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为星巴克猫爪杯通宵排队还打架?为啥这个杯子这么火?

来源:微商货源网  日期:2019-03-05 14:01
要说这两天最火必须当属星巴克的“猫爪杯”吃货圈、黄牛圈、微商圈几乎全体沦陷首先从外观设计来看猫爪造型的

要说这两天最火

必须当属星巴克的“猫爪杯”

吃货圈、黄牛圈、微商圈几乎全体沦陷

首先从外观设计来看

猫爪造型的内壁真的有着神仙般的颜值

许多女性消费者直接惊呼受不了

让人少女心爆棚啊

不过有些人为了购买此杯通宵等位,

某宝上价格翻n倍

抢着交钱不排队

有人为“她”露宿街头

有人为“她”大打出手

“她”呢,只是为了一个玻璃杯

2月28日下午3点,在各地的星巴克引起“猫爪杯大战”的6oz粉色猫爪双层玻璃杯在星巴克天猫官方旗舰店正式开售,1000只猫爪杯在开售不到一分钟的时间内被“抢光”,网友表示“有种双11抢购的感觉”。

随后某宝上的人大概有看到了新的商机,就开始了,大量的山寨杯,黄牛高价杯,大概由于星巴克知道中国人民的智慧太强大了,星巴克取消原定的3月2日和3日各发售1000个的计划,改为于昨天(3月1日)下午3点在星巴克天猫官方旗舰店一次性发售剩余3000个“猫爪杯”。


据媒体报道,昨天上线的3000个猫爪杯仅仅2秒就被抢完了。

有网友表示,自己在时间跳转到15点时立即点击进入页面购买,发现商品已下架,“连购买页面都没看到”。这还不是让启宝最震惊。

昨天看到一条在星巴克打架的视频合集刷屏了社交网络。


隔着屏幕都能感受到一种非常非常非常混乱的气氛。

星巴克的”猫爪杯”到底有多火?

启宝带你看一组数据绝对让你惊叹,让你咋舌~

在新浪微博上,关于“猫爪杯”的各类衍生话题都呈现出了不错的声量。截至3月2日(今天)下午17点,#猫爪杯#话题的阅读量已达到了7157.7万,讨论量达到8.4万条,#星巴克猫爪杯#话题的阅读量达1.1亿,讨论量达7.6万条。目前数据还在进一步增长。

此外,由于由“猫爪杯”带来的流量效应,星巴克的百度指数在这几日内也获得了激增。

数据显示,2月28日,“猫爪杯”的百度指数已达到49,970次。


普通的杯子为何会造成疯抢?

如果只从一只喝水/饮料的杯子来看,星巴克猫爪杯并无特别之处,不就是一款喝水的杯子吗,最多外观上好看一点,并且,内壁做成猫爪形状后,容量很小,170ml可能就是一个小酒杯的容量,一瓶矿泉水500ml,能装三杯,可能一两口就喝完了,内壁的猫爪形态清洗起来似乎也不方便。星巴克猫爪杯居然卖199元,还有那么多人疯抢,简直想不通。其原因在于:

(1)好奇心。各个互联网平台上微博大V都能看到星巴克猫爪杯爆红的身影,从短视频的内容来看,牛奶、水、茶等饮料倒入杯子后,竟然会呈现粉红色,用户的好奇心就被吊起来了。


(2)越买不到越是想要买。星巴克猫爪杯的售卖渠道有两个,一是线下星巴克实体店,二是天猫旗舰店,而杯子本身是限量的,也就造成了大多数人想买而买不到的局面,所以,有网友表示,星巴克这样玩是不是有饥饿营销的意味在里面呢?


(3)炫耀心理。炫耀是人的本性,越是稀缺性商品,越有炫耀价值,在看到不少人买到猫爪杯后被其他人围观,自己也就想去购买这款杯子,到时候也可以发短视频炫耀一下,当然,这种炫耀并不是“炫富”,本质上还是希望获得关注度。


(4)情怀心理。粉红色是女人最爱的颜色之一,不分年龄层次,可以是十来岁的小女孩,可以是18岁左右的花季少女,可以是三四十岁左右的女性,也可以是五六十岁的女性。除颜色外,猫爪杯萌萌哒样子,也容易受到女性的青睐,有不少女人之所以加入疯抢大军,就是一种情怀在里面,内心深处在某一刻被它打动。至于价钱都是小事,情怀不是用金钱来衡量的。


星巴克猫爪杯的火爆

至少能教给我们5个营销重点


有一部分人认为,能有这样的效果可能是因为星巴克已经有了自己的品牌效应,既然星巴克已经有了光环当然是做什么都会有很大的效果的,无论他出什么产品都是自带光环的!!

不过,这个世上没有偶然,所有偶然的背后都是必然。经过启宝这几天的观察,发现“猫爪杯”至少教给我们5个营销重点:


1、在常见的可以发展领域持续创新

以杯子为例。推出几款杯子类的文创产品,对很多品牌来说都不难,不过能够坚持下来,并且不断创新的却寥寥无几。

星巴克就把这个看上去“并不难”的事情,做到了极致。

在猫爪杯火爆网络之前,仅在2019年前两个月,星巴克就先后推出了粉粉嫩嫩猪猪杯、春日限定樱花杯两大系列,近70款杯子。

这其中,多数杯子都没有火,直到这款“猫爪杯”问世,才彻底引爆了潮流。


2、用固定动作持续讲情怀

重复是最有效的传播。这条传播学的规律,在星巴克身上得到了最有效的印证。

以星巴克的圣诞红杯为例。从1997年推出“圣诞杯”开始,星巴克在每年的圣诞节期间,都会推出圣诞红杯。

其中,除了1997年使用紫色做为主题色以外,其他时间都会采用红色作为主题色。至今,圣诞红杯已经坚持了21年。

如今,只要在星巴克的店里看到红杯出现,消费者就会知道圣诞节即将来临。

再比如,星巴克进入中国后,推出端午节“星冰粽”及中秋节“女神月饼”。这些固定动作起到的传播效果,远比任何营销来得更好。


3、星巴克真正的护城河,是对中产阶级消费诉求的深度洞察

对于很多人来说,如果单论咖啡的品质和口感,星巴克与其他品牌之间并没有本质的区别。

星巴克

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