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全民都在微商,是时候给你看微商生存真相了

来源:微商货源网  日期:2019-03-01 11:26
微商发展到现在可以说是非常的混乱,由于之前微商没有立法,许多人为了赚钱,什么样的微商套路都有,微商囤货

  微商发展到现在可以说是非常的混乱,由于之前微商没有立法,许多人为了赚钱,什么样的微商套路都有,微商囤货模式、微商发展代理模式,只要能赚钱,真是什么样的人都有,造成许多人对微商的看法非常多,由于今年正式微商立法,许多人看不清微商到底处于什么样的现状,我觉得应该是时候给你看微商生存真相了。

全民都在微商,是时候给你看微商生存真相了

  看到了一篇文章,在说微商进入到了寒冬时期,急需转型,大批的微商从业人士从之前的狂热,到现在的退出。对于这个观点,李雷霆只是觉得比较片面。对于一个稍微有点商业知识的人来说,市场就是供求关系的博弈。

  微商真的没落了吗?真相是什么?

  前面大家所说的“微商”,主要是以招代理这种类传销的模式来展开来的。招代理这种本身就不是一种可持续发展的模式,在大众创业的时代,移动互联网的高速发展,社交媒体被人人使用的时期,个人创业成本急剧的降低,以至于,人性最底层的赚钱欲望被释放出了牢笼,几百几千块钱就可以创业了,这些资金,也不过就是几天的工资而已。于是敢冒险的,想赚钱的一批人,都猛的进来淘金。

  因为时代的因素,最初一批的冒险者,进来赚到钱了以后,跟随者,便紧跟其后,也大批量的进来。但是因为后知后觉者的难以转化,以及商业模式本身的问题,还有媒体的各种负面报道。导致,后来的跟随者没有找到接盘的人,自己成了食物链上的最后一环,只能任人宰割了。

  微商招代理,本身这个模式并没有什么问题,很多企业都需要招代理来进行推广产品,问题就在于,货没有进入到消费者当中,全部压在代理手里,代理招不到代理,也卖不掉货,这个时候,就到了终结的时候。大家所说的微商寒冬,说的是这样一批微商模式。

  微商的春天会是什么?

  但是,微商不仅仅只有招代理,还有零售。很多电商人之所以鄙视微商人,主要就是因为电商人觉得零售才是商业的根本,而在他们眼中,微商人只招代理,不做零售。这里并不是说招代理不好,想要做大,还是要招代理,但是商业最根本的基础,还是要零售。

  招代理是供求关系的博弈,那零售是不是呢?

  毫无疑问,零售也是供求关系的博弈。就说面膜,现在面膜,不论在哪个平台,都不好销售。什么原因?消费人群是有限的,但是供应商家却非常的多。

  如果说以前,还能说说什么补水、美白、提亮肤色、除皱等等概念,现在市面上的面膜产品,几乎每一家都有这样的功效。现在能做的就是提升知名度,品牌美誉度,从情感上去征服消费者,而这样的投入和推广成本也是非常高的。

  上面举得例子比较的极端,正常的产品,一般都能够找到很多差异点。比如,功效差异、渠道差异、用户定位的差异、资金投入的差异、管理的差异等等。只要各种差异结合在一起,就跟其他的同行有很大的不同了,只要这个不同点,是消费者能够接受的,那我们就有很大的机会。

  前面提到了微商招代理这块,已经到了寒冬,继续坚持的,能力强的可以继续吃点鱼尾,能力不行的,那就只能被套了。但是,有一点,大家有没有注意,就是很少有案例提及零售。比较少,那就说明一点,现在通过微商做零售的,是非常少的。

  可能有些人说,那些做零售的,可能是在闷头赚大钱。各位请放心,首先是现在这个时代,做营销,需要提升自身的知名度,一方面是商家希望被报道;另一方面就是,很多文案编辑需要素材,当他身边有这种成功的案例的时候,他岂会替对方保密?这不是要扼杀他的兴趣嘛。

  所以,对于还没有做微商的个人或者企业,对于已经在做微商的人士,如果再进入微商行业,零售才是你们致胜的利器,纯粹的招代理已经行不通了,但是零售这块还大有可为,现在进驻的商家还非常的稀少,简直就是肥沃的草原里有密密麻麻的羊,而狼却仅有几头,留给你的市场还是非常大的。零售做好了以后,想扩大自己的项目,此时再去招代理。谈到这点就需要提到微商城了。

  微商城平台到底有没有用?

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