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企业微信赚钱的10大正确姿势

来源:微商货源网  日期:2020-05-22 14:57
这要搁以前,我可能会以为是骗子,直接拉黑。然而那天,我却差点被转化了。 这是为什么呢?(答案稍后揭晓。) 不得不说,最近越来越多的人盯上了企业微信:除了李佳琦、罗永浩、

这要搁以前,我可能会以为是骗子,直接拉黑。然而那天,我却差点被转化了。

这是为什么呢?(答案稍后揭晓。)

不得不说,最近越来越多的人盯上了企业微信:除了李佳琦、罗永浩、拼多多、瑞幸都之外,卖保险的、卖手机壳的、卖瓜子的、卖鸭脖的、做舞蹈培训的也都跑来凑热闹。

企业微信怎么突然变得这么香?

据说女装品牌歌莉娅,疫情期间每天在企业微信上的销售额超过 100 万,2 月 7 日当天的销售额更是超过了 300 万;

零售商天虹在大多数百货店关闭的情况下,利用企业微信让全国 5 万导购连接 500 万顾客,将全国总订单翻了 6 倍……

那么问题来了,企业微信到底要怎么玩才能赚钱?

今天的这篇内容,我们将为大家详细拆解,利用企业微信的「客户联系」功能(员工号)做转化的 10 大技巧。

巧妙设置名片、欢迎语 获取用户信任并转化

用企业微信的神奇之处在于,一旦有用户添加你,就意味着转化开始了。为什么这么说?

首先企业微信的员工号都有企业官方认证标识,会增强用户的信任,这是变现的基础。其次,员工号有两个基本的变现入口:名片和欢迎语。

这两个变现入口是怎么体现的?我们要如何利用呢?

1)隐藏的变现入口:名片设置

企业微信的对外名片是用户对我们的第一印象,可以加强用户的信任感。

就像开头提到的那个保险业务员,我为什么没有把她拉黑?就是因为我可以清晰地看到业务员的企业简称、实名认证等信息。

PS:关于名片上对外信息的展示,都可以由公司的管理员在企业微信后台设定。

除了解决了用户最基本的信任问题之外,企业微信名片还是一个重要的变现入口。

因为企业可以设置名片的自定义对外展示信息,自定义展示信息中可以添加文字、网页(H5)链接、小程序。

这样一来,用户在看到业务员对外名片时,就有可能直接通过名片进入到我们的产品页面。

比如西贝莜面村,在名片上的对外展示中添加了线上商城、会员小程序、外卖小程序,用户可以直接通过业务员的名片,直达这些“可以花钱”的地方。

企业微信赚钱的10大正确姿势 微信 好文分享 第1张

(西贝莜面村,某业务员的企业微信名片)

目前很多企业都用上了这个功能。对于刚引流过来的用户,会直接在业务员的名片被转化。

问题来了,能做“转化”的名片如何设置呢?

第一步,在企业微信的管理后台通讯录管理中,找到“成员对外信息展示”,点击添加自定义信息。

第二步,添加自定义信息名称(最多不超过 4 个字),比如我设置了一个名为“学技能”项目,可跳转网页链接,还有一个“技能地图”项目,可跳转小程序。

第三步,修改“学技能”项目中的展示信息,在这一步,我们需要填写网页名称以及跳转后的网页地址。

企业微信赚钱的10大正确姿势 微信 好文分享 第2张

(左设置页面,右效果展示)

这 3 步走下来,一个带有变现入口功能的名片就做成了。

2)设置高转化欢迎语的 4 个技巧

能在用户添加好友之后第一时间做转化的,除了企业名片之外,还有一个关键功能“欢迎语”。

业务员添加客户时,可以自动给客户发送欢迎语(相当于自动回复),快速建立和用户之间的联系。欢迎语可以是文字、图片、H5 链接卡片、或者小程序。

在我研究某些公司业务员的欢迎语时候发现,大多数业务员把这个功能浪费掉了。有的压根没有写欢迎语,有的一上来就 4 个字“同学你好”,然后就没有然后了。

那么高转化的欢迎语应该怎么写?经过一番研究后,我总结出了 3 个欢迎语的写作技巧。

① 交代产品信息,让用户快速了解

第 1 种欢迎语是比较常规的写作方式,交代产品信息,让用户快速了解。

比如阳光保险的业务员的欢迎语,就详细地交代了保险产品的种类和报价,让用户快速了解产品信息。然后给到用户电话联系方式,并在最后嘱咐用户不要将保费转账给个人,让用户放下戒备心理。

企业微信赚钱的10大正确姿势 微信 好文分享 第3张

(某保险公司业务员的欢迎语)

不过我认为,这个欢迎语还可以更好。

比如在欢迎语中添加相关优惠或者福利信息,吸引用户的注意力。在欢迎语的最后,还可以添加一句这样的文案:

“此优惠仅限今晚 24:00 前,就剩 23 个名额了。是否需要我给您预留一个名额呢?”

暗示用户优惠是限时限量的,让用户立刻产生行动。

② 设置调查问卷,给用户打标签

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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