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完美日记、钟薛高、花西子都在布局的小红书,都有哪些新玩法

来源:微商货源网  日期:2020-10-17 12:37
提及小红书,仍有不少人对其的认知,还停留在她是女性消费社区,是美妆个护产品和使用经验的分享平台。实际上

提及小红书,仍有不少人对其的认知,还停留在她是女性消费社区,是美妆个护产品和使用经验的分享平台。实际上,早在2019年,小红书就已开始向泛生活化转型。

如今打开小红书,你会发现,除了美妆个护的分享外,还有许多关于旅行、运动、家居等与生活相关的各类笔记分享,拥有4000万DAU(日活)的小红书,正在引导以Z世代为主的年轻人,如何生活,如何消费。

过去几年,各类品牌开始入驻小红书,完美日记、花西子、钟薛高、小仙炖等许多新品牌从小红书成长为网红爆品,大白兔、李宁、回力等老品牌也通过小红书,焕发了新活力,被年轻人所喜爱。

如今的小红书,成了美妆个护类品牌新品首发站。报名直播,入驻KA,连锁等,机构都会参考品牌在小红书上的品宣情况。可以说,小红书变成了众多机构判断是否给品牌资源位的唯一手册。

如何玩转小红书,让小红书为品牌赋能成了大家关心的热点,馒头商学院导师、种草达人科技COO少侠 ,专门就小红书的玩法,在馒头商学院做过一场直播分享。

少侠老师所在的种草达人科技,是在小红书平台最早提出笔记收录这个概念和主打koc的团队, 是宝洁、联合利华、拉芳集团等小红书战略合作伙伴,也是网红品牌站外种草长期合作伙伴。

以下内容节选自直播,经编辑整理而成,希望能为大家带来参考。

完美日记、钟薛高、花西子都在布局的小红书,都有哪些新玩法

运营小红书时,存在哪些困惑?

前不久,小红书官方刚刚举办了WILL未来品牌大会,并表示希望更多的生活服务类商家/品牌入驻平台。

这一举动,对大家而言,是利好;对小红书本身来讲,也意味着平台不想被某几个大品牌“绑架”,希望走多元化之路。

过去两年,小红书一直在商业化和社区两个版块,进行平衡性的商业探索。2018年完美日记、HFP大火,2019年代表“国货潮”的花西子走红,但今年我们几乎没有听到有哪些新的品牌出圈。

所以,当下小红书官方最渴望的,就是扶持多个“红”品牌。 我认为,这同样也是大家的机会。

如果你也想复制花西子的成功经验,成为第二个“花西子”,那么现阶段,我的建议就是品牌可以加大投放力度,积极与官方合作。

另外,小红书今年也一直在大力推广短视频和直播带货,对有势能的品牌是有红利的。

但不可否认的是,几乎所有在小红书上经营的品牌都存在一定的困惑。

1、红利消失,该怎么做?

时常听到朋友说吃到了平台红利,2018年随随便便就做到了几千万,当时一个大博主200块,还觉得贵,不管怎样那时某个单品打出来了,今天再想复制就不行了,只能自责对于金钱的感知和流量敏锐度跟不上。

去年到今年,基本上所有有点实力和行动力的品牌都已经完成了小红书试错。我接触到的几百家,大家的状态都在找了素人推广没效果、铺了7,8000篇达人笔记没效果。

个别极端的案例,某品牌media部门花了200万找了200多个kol,铺完后铺了和没铺一样的,几乎都卡在品牌声量规模化这个点上。

为什么会这样?小红书不就是铺铺笔记吗?

答案:当然不是的。

小红书的“打法”早已经迭代升级。愈演愈烈的品牌竞争,导致平台流量分配的机制产生变化。

当下小红书的运营推广,在完美日记的三段论即“头部+腰部+尾部达人”推广策略的基础上,更向“常态规模化+爆文”的模式演变。

我们可以看到,稍微有点规模的品牌都在提KOC的概念 (关键意见消费者),品牌也普遍觉得小红书的KOL价格略高,没有KOC的性价比高。

除此之外,品牌还需要真正地理解内容和用户,提升对内容质量的关注度。切记在大环境直播带货的躁动下,只关注短期ROI,难以沉下心认认真真地做好内容。

2、对内容无法收录的误解

起初,很多品牌并不知道“收录”的概念,官方也没有明确表示存在“收录”这一概念。

因为一篇笔记,在发布之后,你会发现,无论如何浏览量都会有所增长,你的笔记都会被一定体量的人群看到。我相信有小红书推广经验的品牌应该都已经非常熟悉。

但今天我想和大家说的,是运营中遇到的无法收录,也就是俗称的敏感词问题。

很多品牌和运营者认为,小红书平台会受到广告法的限制,许多敏感词汇不能露出。但我想说的是,这个想法是错误的。

小红书是社区而不是纯粹的电商平台,真正意义上的“敏感词”是很少的。即便是笔记内容中带有“最好”等词汇,也是没问题的。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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