微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

一个零食店如何用社群活动2天做到3倍社群裂变,成交额翻一倍?

来源:微商货源网  日期:2020-10-13 17:47
按照惯例,讲案例之前一定要先讲背景。水果零食店:位于二线城市的开发区,小区附近的门店,大概100-200坪。平时

一个零食店如何用社群活动2天做到3倍社群裂变,成交额翻一倍?

按照惯例,讲案例之前一定要先讲背景。

水果零食店:位于二线城市的开发区,小区附近的门店,大概100-200坪。平时以零食、鲜果为主要产品。每天进店用户大概在200-300人左右。

店里顾客组成:宝妈,阿姨级

近3个月经常做的一些活动:线下低价引流,线上秒杀

目前微信私域有的用户数量:450人

店员数量:7人

用户需求:通过社群裂变方式,能够拓展新客到店,增加店内流水,同时能够进行社群团购活动。

活动时间:2020年9月

活动数据:

2天时间,71人进群种子用户,裂变社群后236人。(下图为邀请主号邀请人数,以及社群裂变后总人数)

共4个新群进行裂变活动,总共拓客800+。

第二天到店用户349人。成交额为平时2倍。

后期长期进行线上团购销售。

12 一个零食店如何用社群活动2天做到3倍社群裂变,成交额翻一倍?

1
活动礼品、流程、工具等准备环节

对于客单在30左右的用户来说,毛利其实是非常低的,越是这样,消费就会越有难度。

所以在做社群拓客和活动的时候,需要非常多考虑获客成本问题。这次我们在做活动的时候,选用了女性喜欢的网红水杯、雨伞以及水果哈密瓜这三个品类。在活动中,雨伞是大家获得最多的礼品。

划重点:选品是活动成功与否的一个关键因素,一个合适的品要有阶梯感,相关性,同时还要匹配到你社群的人数,有个经验就是:设身处地地或者找用户调查去换位思考,如果是你,你是不是愿意拉X人进群然后到店领取这个礼品,如果成立,那么这次活动基本就成功了一半。

活动的主要目的决定了活动的环节设计,在不同的目的上,都会使用不同的环节,比如这次我们的环节是以拓新和到店为主,我会把成交的环节放的比较简单,同时作为一次门店的尝试。

活动方案流程图(部分内容被隐藏):

21 一个零食店如何用社群活动2天做到3倍社群裂变,成交额翻一倍?

活动使用工具:
咕噜管家(新注册可以免费用三天~跑活动够了)

2
社群发圈通知用户

这次活动中,前1天开始发圈做预热和筹备,群发用户进行活动通知、

发圈主要为点赞通知福利活动,群发则用了消息+二维码的方式邀请进群,并把这些积极活跃的用户打了标签。

(经验:发消息的时候,前面用:限时、限量、福利、马上等词汇类型的,直接带二维码,效果更好)

我们这次利用前两天的晚上9点起群,充分利用快闪群的方法,但基于门店的地域性,附近有许多经商的店铺商家也在这个小区居住,因此我们后面还是保留了这些社群,并进行了社群团购的尝试,对增加门店的营收增长属于比较有效的手段。

群发标签话术:

XX活动马上开始了,感谢您参加~我来拉您进群秒福利啦!点击下方进群链接,惊喜福利等着你!

设置工具做邀请话术:

❤️欢迎加入XX福利秒杀群,满百红包
❤️邀请【邻居】3人进群免费送价值10元的网红水杯一个
❤️邀请【邻居】5人进群免费送价值20元的折叠伞一把
❤️ 邀请【邻居】15人进群免费送价值38元的哈密瓜一个(3-4斤)
每人/号凭邀请兑奖微信到店仅限领取一款奖励,不累计叠加
㊙️ 【本群今晚爆款秒杀,明晚发布惊喜福利大礼包,记得邀请好友并置顶关注群噢么么哒!】

划重点:

邀请话术一定要精准和简短,能把时间、地点、活动方式用简单的方式呈现出来,一定要注意措辞和排版,包括表情、突出的重点,这些细节都会决定整个社群裂变的效果。上面的话术我不仅做了排版重点突出,还在裂变时候做了表情的配套,大部分用户都能快速理解内容和含义,从而尽量少造成用户的误解和反感。

第一天下午6点:

水军话题:
活动什么时候开始?
有些什么福利优惠呀?

划重点:

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站