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做微商怎么引流 怎么地推有效果

来源:微商货源网  日期:2020-10-10 12:13
微商做地推已经不是新鲜的东西了,毕竟现在流量那么贵,像网上一个精准的粉丝几乎卖100以上,所以地推加人引流

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微商做地推已经不是新鲜的东西了,毕竟现在流量那么贵,像网上一个精准的粉丝几乎卖100以上,所以地推加人引流是非常好用的一个方法,不过没有掌握方法,即使加人也很容易被删,那么今天我们就聊下微商地推加人的方法。

有位同学说,她是一名微商团队长,由于经常看我的课程,觉得做本地市场是一条很不错的出路,于是她带领本地的团队成员一起去做地推。

但是做了几次后,感觉效果不是很理想,出现了一系列的问题。比如,引流的人群不精准,参加活动的人群不多。再比如,很多人当场加了微信,领完赠品后又删掉了等等问题。她问我,微商究竟应该如何开展地推?

这位同学遇到的问题,其实总结起来就一句话,就是不知道如何去正确的开展地推。

这位同学做本地化的想法是对的,这的确是一条出路。谈到地推,相信做过微商的人都不陌生。因为谈到本地化,几乎所有微商都会同一时间想到地推。

也许对于很多微商而言,地推就是微商本地化引流的唯一路径。其实并不是这样,地推只是微商本地化诸多引流策略中的一份子。

微商线下地推其实并不难,但是现在的问题是,很多人并不知道地推应该如何去开展?地推需要注意哪些事项?就像这位同学,知道地推是一个很好的引流策略,但是并不知道如何去开展地推,结果效果不理性,其实这是很多微商尝试线下地推遇到的一个通病。

接下来,针对这位同学的问题,我简单的讲一讲地推需要注意的一些要素。

一、地推目的

首先来看地推的第一个要素,地推目的。

微商地推的目的主要分为三类:

第一类是引流。

第二类是零售。

第三类是招商。

引流和零售也许都可以理解,招商可能稍许模糊。原因在于招商并不是个人微商和团队微商需要主推的事项,招商一般针对的是微商品牌方。例如,每年都会举办的广交会、美博会等各大行业展览会,很多品牌方都会前往参展,借此宣传自己的品牌,达成相关意向合作。

品牌方的参展行为,也可以理解为地推,只不过相对于我们理解的传统地推,要高大上很多。在地推课程中,我们只讲解引流和零售类地推知识,不讲解招商类地推知识。招商类地推概念之所以提出来,仅作为一个知识的普及。

作为微商,我个人认为:地推应该以引流为主,零售为辅。

道理很简单,在微商的营销中,成交客户之前必须建立足够的信任,没有足够的信任,很难通过地推这种单次活动成交客户。

当然,这里并不是说微商地推就不需要成交客户,能当场成交客户皆大欢喜,比如一些客单价低,诱惑力大的产品地推成交率还是比较大的。但并不是所有的微商产品都拥有这个属性。

所以,对于微商地推而言,我们要摆正心态,能成交是好事,不能成交也没有关系,因为我们地推的目的是以引流为主,零售为辅。

有同学也许会问,地推以引流为主,那成交怎么办?

微商地推和传统地推有一个显著的区别,那就是传统地推是以零售为主,而微商地推以引流为主。微商相对于传统地推销售人员而言,有一个显著的优势,那就是我们熟知微信营销,我们知道如何在微信中和客户建立信任,通过一系列的转化技巧从而实现线上成交。

在微商线下地推中,我们无需过于看重现场成交率,要不然我们和传统的地推销售人员就没有区别了。要记住,引流和宣传才是微商地推的主要目的。

引流最重要的手段就是获取目标人群的微信号。所以,微商地推的成败取决于目标人群微信号的现场获取率和后期留存率。

有同学疑惑了,为什么又多了一个后期留存率指标?这里有两个概念,一个是现场获取率,一个是后期留存率。虽然说微商地推的目的是引流,但引流的目的是为了后面的成交。所以,微商地推的最终目的还是为了成交客户,只不过把成交的时间从现在推迟到了未来,把成交的地点从线下转移到了线上。

所以说,现场获取率并不是衡量地推成败的唯一要素,它必须和后期留存率相结合。

我们知道,很多地推的参与者往往在领取赠品后会删除地推方的微信。如果你曾经做过地推,应该能体会到这种状况的发生率其实还是比较高的。所以,获取率再高,留存率不行,地推依然是失败的。因为留得住才有未来成交的可能,留不住一切都是扯淡。

二、地推对象

好,我们再来看地推的第二个要素,地推对象。

地推的对象需要根据地推的目标人群来决定,地推的目标人群分为产品零售人群和产品招商人群。接下来,我们来详细分解下这两类人群。

产品零售人群:

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