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获得业内最大规模融资,每日优鲜做对了什么

来源:微商货源网  日期:2020-07-25 14:31
企业的动态发展的过程,也是资本市场对其价值发现研究的过程,而企业动态发展的质量,也反映在资本市场对企业

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企业的动态发展的过程,也是资本市场对其价值发现研究的过程,而企业动态发展的质量,也反映在资本市场对企业的态度上,比如,投资机构对于优质标的融资的跟进和投入。

7月23日,生鲜电商每日优鲜宣布完成最新一轮4.95亿美元融资,据悉,此轮融资由中金资本旗下基金领投,工银国际、腾讯、阿布扎比资本、苏州常熟政府产业基金等多家机构跟投资,这也成为了生鲜到家行业迄今为止最大规模的融资。

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融资规模刷新行业记录,生鲜赛道“变奏”进行时

疫情过后,大量用户涌入生鲜电商平台,让订单呈爆发式增长,生鲜线上渗透率急速提升,需求侧的井喷让生鲜电商迎来了发展的契机,生鲜赛道急速升温。

据艾瑞网《2020年中国生鲜电商行业研究报告》显示,2020年受疫情影响,消费者对于生鲜到家的需求急速增长,生鲜电商市场交易规模将会有显著地提升,预计到2023年,生鲜电商市场交易规模将超过8000亿元。

疫情期间需求端的暴涨一方面进一步培养了市场与消费习惯,另一方面也凸显出以每日优鲜为代表的生鲜电商作为“生活基础设施”的意义。

相对于其他电商品类来说,生鲜电商环节复杂,对运输、储存的要求更高,但是生鲜在人们生活中又是高频刚需的场景,随着线上化的加剧,生鲜电商也将成为消费者家庭生活中不可分割的一部分。

既然是不可或缺的基础设施,意味着生鲜电商也是一个“好赛道”,但行业潜力再大,总需要有企业去不断开拓才行,而每日优鲜,正是走在生鲜电商行业前列的“开拓者”。

据悉,每日优鲜最新一轮的4.95 亿美元,是生鲜到家行业迄今为止最大规模的一笔融资,资本市场对于每日优鲜价值的认可,也推动着它成为用户的新“线上生活基础设施”。

比如疫情期间,每日优鲜提出的“口袋深度”理念并就得到了进一步验证,王珺在采访时提到:“一旦你成为一个用户30%-50%口袋深度提供方的时候,基本上就开始取代线下业态了。从结果上我们看到,过去一个月我们平均客单价从疫情前的85~90元提到了120元,峰值甚至达到150元。”

作为本轮融资领投方,中金资本总裁肖枫表示:“生鲜到家是一个有万亿规模的大市场,也是社区零售线上化的高频入口,每日优鲜拥有行业领先的高经营质量,已连续六个月在全国范围内实现了经营性正现金流,更重要的是,我们看好基于数字化连锁和重仓供应链的核心能力,这不仅是持续健康增长的底层驱动因素,更是未来的核心竞争壁垒。”

投行的态度也透露此次融资背后的行业风向,每日优鲜此次获得融资更深层次的含义在于:生鲜赛道进入“变奏阶段”,即更追求经营质量的阶段。

生鲜电商拥有巨大的前景,但是淘金也并没有那么容易,真正能够做好的人并不多,比如前段时间被爆出资金链问题的社区生鲜电商“妙生活”,去年同样被曝出陷入资金泥潭的“呆萝卜”,就连“小象生鲜”也在今年4月关闭常州和无锡两地5家门店。

毫不夸张地说,在包括生鲜电商在内的零售新业态中,能规模盈利的只有1%的极少数。

而每日优鲜显然属于那极少数的盈利的1%,目前每日优鲜连续六个月在全国范围内实现了经营性正现金流,它也是唯一一个拥有全国分布式连锁网络的企业,并把这个网络做的效率比超市更高,跑通经济模型的玩家。

之所以能够规模盈利,在于每日优鲜深谙“供需之道”。

互联网的本质是做渠道,链接供需,每日优鲜所在生鲜电商赛道,本质上也是在链接供需,核心在于提升供需的链接效率。

比如,在与C端需求的链接上,每日优鲜独具特色的前置仓模式,将商品前置到距离消费者更近的场景,提高了物流配送效率及体验,让消费者得到更加便利、更加极致的消费体验,实现与消费者的深层次链接。

在与供给端的连接上,每日优鲜利用技术做抓手,建立智慧物流体系,所有仓的库存管理、路由管理和进销存管理都是基于数据进行,同时建立了一套生鲜采购标准化系统,从源头起进行商品的标准化选品、采购、定价、收货和分选,大大提高了商品从田间到消费者舌尖的流通效率,最大程度为供给端赋能。

深度链接供需之后,每日优鲜着手提高供需的链接效率,方法则是“精细化运营”。

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生鲜电商精细化运营“量变”到商业“质变”

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