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看点直播+企业微信+小程序=闷声发大财?3个真实案例,请照搬!

来源:微商货源网  日期:2020-06-30 01:20
3个重点(不信3个月后过来验证):1、随着各路明星、CEO入局开播乱秀,长尾效应愈发明显,中小玩家对“优质供应

看点直播+企业微信+小程序=闷声发大财?3个真实案例,请照搬!

3个重点(不信3个月后过来验证):1、随着各路明星、CEO入局开播乱秀,长尾效应愈发明显,中小玩家对“优质供应链资源”的争夺会更加激烈。2、直播行业即将全面进入“付费购买直播间流量”阶段,这是第二个大机会,玩付费投放的商家红利来了。3、80%的直播玩家正在保本经营甚至亏损,而80%的“微信私域流量商家”依然在偷偷盈利,这也是为什么写本文的原因。

今天要说的微商,是传统意义上的直营微商,即:在大搜与信息流平台做付费软文推广,吸引客户到微信,通过销售平价优质的农特产、美妆、真丝等产品以及提供无微不至的服务,形成多次成交的生意模式。

严格意义上,代理制与直营,都是利用朋友圈卖货,都以挖掘顾客的终身价值为目的,只是前者往往靠老带新引流,后者做付费推广引流,略有不同。所以直营商家结合“看点直播、企业微信、小程序”等新工具,与时俱进的新玩法,值得所有微商借鉴学习。

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阿强来卖鱼

与大多数直营玩法一样,该项目在微博,抖音等平台打造“阿强来卖鱼”人物IP账号矩阵,每天多账号发布“出海捕捞、渔获展示、装货发货、海鲜烹饪”等短视频内容,以获取平台自然流量(抖音为主,账号100+),并在抖音简介留个人微信号导流。

抖音号矩阵▼

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用户进入微信,客服统一话术接待,例如“您好,我是广东陆丰的卖鱼阿强,请问您是来了解我们海鱼的吗?”用类似话术,引导用户关注其产品、朋友圈动态、优惠活动等,继而达成成交。

销售引导▼

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由于直营做的是软文付费推广,短视频平台也会注明“当天捕捞,第二天顺丰直达”,所以进来的基本都是意向客户。

当然了,以上都是基本操作,顶多加了个抖音短视频矩阵引流,今天重点要说的是,该直营盘率先使用了“看点直播”工具,用“朋友圈”“私信群发”引流到直播间,利用“海边”“码头”等源产地直播场景,佐证其产品来源,建立信任并引导用户找客服下单。如图。

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之所以“看点直播间”不挂购物车,必须找客服下单,用意应该是让顾客与客服产生互动,建立联系,促进后续推销与转化。相比冰冷的货架销售,人与人的沟通,才是社交电商的精髓所在,本案例生意逻辑梳理如下。此图有何价值,懂的都懂。

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曼语真丝

直接看玩法,1张图搞定。

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与案例1的阿强来卖鱼不同,曼语真丝有三个创新点:

1、做矩阵引流的抖音号全部申请蓝V,目的并非白撸平台流量,而是利用蓝V自带的“关注自动回复”功能。粉丝关注账号,自动回复消息“请添加客服微信XXXX”,此举可大幅提高导流效率,如图。

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  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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