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新品牌,用内容IP做代言

来源:微商货源网  日期:2020-06-30 00:43
品牌可以找明星做代言,今天想说,也可以用内容IP做代言。内容IP可以很宽泛的理解,有明确创作方向与内容角色,

1135 新品牌,用内容IP做代言

品牌可以找明星做代言,今天想说,也可以用内容IP做代言。

内容IP可以很宽泛的理解,有明确创作方向与内容角色,可持续创作力,稳定的用户基础,大概可以称为内容IP。

李子柒算内容IP,李佳琦在口红品类其实也算,陈晓卿的美食纪录片,或者头部时尚博主等等,大大小小的,只要是优质内容真实流量。

这些年品牌与这类内容合作的方式大多是短平快,简单做个定制内容,甚至只是内容植入,浅尝辄止。

往往追究广度,批量购买KOL,然后只合作一次,撑起一次传播战役。追求传播广度并没有不对,但深度内容的价值被忽略了。

品牌以“代言”性质长期签下内容IP,日常出现在内容场景中,长期沉淀为场景角色,这比单次合作的价值要大的多。

尤其对于新品牌,与头部优质内容IP长期深度绑定。用内容场景为新品代言,让新品在场景中建立品牌角色,基本就能站稳并走出第一步。

今天咱们聊聊“内容代言”的价值,在当下新消费品牌,创新品牌崛起的过程中,或许是个不错的策略。

接下来我从策略,案例,趋势三个层面聊聊内容代言,以下:

策略:深度绑定,内容代言

266 新品牌,用内容IP做代言

当下的互联网环境,越来越碎片化。我们的生活,接受的信息,看到的品牌广告,都是局部信息。

用户的注意力极度分散,对于没有任何基础用户的新品牌,很难做营销,我见到很多品牌,花了很多预算做了很多曝光,但没有得到用户反馈与销量,很难办。

对于新品牌,走好艰难且危险的第一步,接下来就会像滚雪球一样顺其自然。如果你是新品牌(产品)的第一任营销负责人,如何在当下的环境中定制破局策略,跨出第一步?

会有很多选择:4A路径,梳理卖点拍广告;豪赌模式,明星代言规模化投放;卖货思维,效果为先;社群经济,运营双微一抖。

条条大路通罗马,那一条是性价比最高,且最有可能成功的一条?

首先是大环境,互联网用户和流量就是迷宫,你很难找到属于你的一小撮用户,广撒网的成功率极低。

然后是新品牌问题,没有用户基础,没有认知共识,互联网没有口碑反馈。一个三无品牌,你让用户怎么敢下单,万一不是我需要的呢。

新品牌要的是精准与深度,选择一个精准流量池,做深做透;选择一个产品应用场景,做深做透。

与内容IP深度捆绑,几乎是达成这两点的唯一选择,是新品牌性价比最高的营销方式。

一是稳定流量池。新品牌没有用户基础,像早期的小米手机,他们是自建用户社群,也就是用自己的流量池。但你做个雪糕,做个精酿啤酒等新消费品牌,做粉丝社群就不合适。而优质的内容IP是是现成的精准用户,可以直接拿来用。

二是产品场景。在新消费大环境下,曝光量是次要的,主要的是产品能否建立产品场景,能否在场景中创建品牌角色。建立稳固的产品使用场景,是新品牌的核心竞争力。而内容IP的优势,随便举例比如李子柒御用菜刀,就能成就一个刀具品牌。

我说的直接一点,新品牌跟有粉丝基础的内容IP深度捆绑,第一波用户就来自内容IP的用户池,这一批用户转化压榨完,边际效应递减时,再进入下一个更大的流量池。

从内容IP的商业角度,长期绑定与短期合作相比,显然长期绑定更有优势,收益稳定,粉丝更能接受。

目前这种合作方式还是比较少,主要是品牌方还没有意识到这个方法,接下来聊聊案例,看看别人如何操作的。

案例:一款啤酒与两个内容IP

361 新品牌,用内容IP做代言

酒类品牌的策略我参与过几次,有保乐力加的洋酒品牌,也有中国白酒的年轻化策略,都很难做。接下来我们聊聊啤酒:

品牌是“匠心营造”啤酒,一个新啤酒品牌,没有选择代言人,目前只合作2个内容IP。

一是陈晓卿《风味人间》,已经连续两年冠名深度合作,并包揽了《风味实验室》等节目周边,说内容代言更贴切。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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