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我第一次在直播间消费8.8元(被成交复盘笔记)

来源:微商货源网  日期:2020-06-24 02:05
在我记忆中,这好像真的是第一次在抖音直播间“被成交”。成交这个词听起来有点严肃,实际上,就是在抖音直播

我第一次在直播间消费8.8元(被成交复盘笔记)

在我记忆中,这好像真的是第一次在抖音直播间“被成交”。成交这个词听起来有点严肃,实际上,就是在抖音直播间购买了个产品(你有在抖音直播间买过产品吗?)。

你也别以为我花了好多钱,买了好大个东西。

其实,就是花了8.8元,购买了一盒自热火锅。

 我第一次在直播间消费8.8元(被成交复盘笔记)

没错,这个是淘宝后台的订单截图。

其实,我是在抖音直播间点击购物车,跳转到淘宝app,然后在淘宝上付款的。

直到我下完单,我才突然清醒:

耶,
我怎么就付款购买了?
我不是从来不在抖音上买东西吗?
这个主播是谁,我根本不认识啊?
我真的需要一盒自热火锅吗?
这个产品有没有质量问题?
这个自燃火锅好吃不好吃啊?
商家什么时候发货?
几天能到?

好像这些问题,在我购买下单的时候,被我完全忽略了。

所以我写这篇文章,用我的真实案例,亲身经历,给大家复个盘,我们一起来看看,别人是如何来成交我的?又是如何实现自然而然的成交?我为什么会什么问题都没有就自动购买了?商家到底用了什么营销方法?

1、我为什么会进到这个主播的直播间?

晚上吃完饭,我打开抖音,然后看到的第一个视频,就是3个男人在一起吃盒装的类似冒菜火锅,虽然当时不能确定这个产品的专业术语,但是我被这三个抢着吃这个东西的视频画面吸引住了。

 我第一次在直播间消费8.8元(被成交复盘笔记)

看他们吃得很香,同时,视频上写了“1元秒杀,进直播间”。

虽然这个是违规的,我也不知道这个点赞和推荐是怎么来的,抖音规则里面写得很清楚,视频上是不能写价格,写秒杀这些词语的,但是他写了,还被推荐了。

不去深究这个规则问题,反正我就是看到了那几个字,我的第一个反应是“这么便宜”?

因为商超里面是有卖的,不记得具体价格了,反正不便宜,反正不是1块钱。

刚好看头像,他们正在搞直播。

所以我就顺其自然的,带着一点好奇心,点击了直播间。

2、为什么我会在这个直播间购买?

 我第一次在直播间消费8.8元(被成交复盘笔记)

生活之所以有趣、美妙,就是因为我们每个人拥有一颗好奇心。

这不,不看还好,一看就受不了了。

自热火锅一盒一盒的就摆在面前的,还有一盒是打开煮好了的,主播还会时不时给你用筷子挑几根粉丝、土豆啥的,给你看。

最亮眼的,还是右下角的产品价格,8.8元,你没看错,就是8.8元。

我点进去看了一下,居然还是包邮的。

我根本没有等主播1元秒杀时间,直接在线下单了。

也就是这样简单的一个流程,让我“损失”了8.8元;也就是这样,把我在抖音购物的第一次体验,给到了这个主播和直播间。

被成交后,我的复盘笔记:

我们每个人都是消费者,但是聪明的消费者会复盘,复盘为什么会被别人成交?这样的消费者,才能做一个成功的商家(商人)。否则,你可能一辈子都是消费者,都是别人赚你的钱,都是绿油油的韭菜。

从这个购物流程,我给大家分享几个营销知识点。

1、流量在哪里,注意力在哪里,你的客户和生意就在哪里

抖音,有多火就不用我多说了,每天我们除了打开微信这个社交软件之外,我们还会打开类似抖音这样的短视频娱乐平台。

你不能老是做一个观众,你也要学会做一个创作者,你也要学会在抖音上去展现你自己和你的产品,去曝光你和你的产品,获得更多流量和粉丝关注。

抖音短视频电商+直播电商,已经比较成熟了,你的产品为什么就一定要在实体店、在淘宝、在微信上销售呢?为什么就不能把你的产品搬到抖音去呢?

抖音上10个账号10个直播间,就有9个账号和直播间在卖货。

如果这一家卖自热火锅的商家,不去抖音上拍短视频,不去直播间卖货,我会成为他的客户吗?会有那么多人在线购买你的产品吗?

抖音,就是你的销售渠道。

2、内容即销售,你要学会如何创作用户感兴趣的内容

如果不是那3个男人在现场吃火锅,还吃得那么香,还发出抢食的声音。我想,我应该不会停留下来,直接划走了。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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