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海外KOL网红营销推广技巧!

来源:微商货源网  日期:2020-05-20 17:52
KOL营销不同于在百货大楼外放上一块巨大的广告牌匾,上面姹紫嫣红的显示LOGO和商品365°度全方位无死角大图这种简

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

2019可谓是国内网红直播带货爆火的一年。双十一预售期间,李佳琦一声“全体女生!”,雅诗兰黛在中国仓的41万“小棕瓶眼霜”买断货。

其实,很多国外的网红早在10年前就开辟了李佳琦的先河,Jeffree Star 5年前就开设了YouTube频道推广自己的化妆品品牌,如今越卖越火;而Kelie Jenner也是凭借Instagram带货,一夜之间从一个普通富二代摇身一变,成为世界上最年轻的self-made billionaire。

那么,在“黑五”圣诞季来临之际,众多跃跃欲试的出海商家们如何找到适合的KOL,为品牌在当地强势带货呢?不蓝在这篇文章中跟大家分享将KOL营销对出海品牌的价值,如何选择KOL,以及年末圣诞季的KOL使用策略。

一、“黑五“来了,出海品牌为什么要做KOL营销?

对于出海品牌来说,如何打入当地消费者心智、拉近与消费者的心理距离一直是一大痛点。

KOL在其领域内具有一定的威信和话语权,可以为品牌做背书,他们拥有一批忠实的粉丝,并且深谙与粉丝的沟通之道。

KOL对品牌的推荐,无疑有益于提高品牌在这些粉丝中的知名度和好感度,进而吸引他们关注、消费品牌,甚至支持和传播品牌。

KOL营销,为什么要赶着在圣诞大促、在”黑五“来临之际做呢?平常不需要做吗?

并不是,KOL营销平常需要做,圣诞季更要做。

国外消费者的消费习惯与我们有差异。我们”双11“狂剁手,外国消费者则集中在圣诞大促时进行大采购。对于很多国家的民众而言,圣诞节的意义之重大不亚于我们中国人过春节。中国人春节送红包,外国朋友圣诞节送礼物。

然而,大量的礼物采买需求是会带来巨大压力的,present pressure叫无数社会人无不堪言。

不难理解,给女朋友挑纪念日礼物有多头痛,圣诞节给一家人买东西的焦躁程度一定是指数级增加的 。况且这时,所有的商家都在做年末大促,无数的广告信息、优惠券、折扣码不由分说地布满消费者目光所及之处,让人眼花缭乱、难以抉择。

无论是为了避免信息过载,还是想要更加理性地做出购物决策,消费者们都会倾向于找他们信任的信息源作为购物的优先参考。

Facebook 圣诞季营销洞察指出,超过1/3的消费者会参考社媒上网红的视频推荐去选择要消费的品牌 [1]。社交媒体上的新生媒介(YouTube videos, Instagram Stories, etc.)成为品牌新的橱窗,将商品和服务以更有趣、丰富、充满创意的形式展现在消费者的眼前。

KOL是橱窗导购,更是社群领袖、消费者的精神密友,他们用粉丝们喜闻乐见的表达方式和表现手法,将品牌信息润物细无声般传递到粉丝的心智当中,将他们转变为品牌潜在的消费者和支持者。

二、如何选择KOL:粉丝量越大的KOL就越好吗?

粉丝量应该是最常见也最直观的衡量KOL的指标了。点进网红们的社交主页,10k、100k还是1M粉丝一眼可见。但是,品牌选择粉丝量越大的KOL就越好吗?

答案很明显。不是的。

首先不说KOL量级越大,对品牌而言成本越高,这本来就不是一个适用于大多品牌的营销解决方案。

更重要的是,在选择KOL之前,你需要非常清楚品牌的诉求是什么、目标是什么。通常做KOL营销无外乎3个目标:

品牌知名度

拓展新用户群

促销转化

想要打响知名度,自然要关注KOL的粉丝量、活跃度、影响力;想要拓展新用户群,则要确保KOL的粉丝属性与目标消费者一致;而想要促销转化,KOL的带货力则成了最重要的考量因素。

而KOL能否强力带货,自然看粉丝对Ta的带盐买不买单。粉丝越是喜爱和簇拥KOL的立场,乐于为他们的点赞、评论、转发,当然也越信任和支持KOL所推荐的品牌。“粉丝互动率”是考量KOL带货力的一个重要指标。

一个有趣的研究结果。社交平台上KOL的量级越小,其粉丝的互动率(engagement rate)反而越高。[2]

图注:specialist (<15k followers), mentor (15k~100k followers), rising star (100k~500k followers), superstar (>500k followers)

综合来说,Instagram上的粉丝互动率相比Facebook、Twitter、YouTube这些平台更高。在Ins上,一般的互动率为1.5%~3%,优秀为3%~5%, 如果达到5%以上,那基本可以判定这位KOL很懂运营自己的粉丝社群了,把货交给Ta带 —— 靠谱。(当然,我也见过少数互动率20%以上的神仙KOL…简直不能更好奇他们是如何把ins活跃度拉高得比家庭群更甚的…

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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