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优惠券玩法详解,原来商家是这样让我们“剁手买买买”的!

来源:微商货源网  日期:2020-05-20 02:24
优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用,能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化,提高优惠券使

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优惠券在运营营销活动中发挥着重要作用,能通过针对不同消费人群、不同营销场景进行有效的转化,提高优惠券使用率。发优惠券的目的不是盲目降价,首先要明确优惠券发放目的,目标确定后再选择合适的优惠券类型进行投放,才会事半功倍。

如何利用现在已有的流量借力使力,为店铺带来更多的精准流量,让用户买买买呢?下面我为大家讲解一下,优惠券的设置逻辑,一般先从营销场景化入手。

店铺营销场景化类型

1、促客单和转化

通过优惠券让利,提高消费者下单转化率和客单价。

(1)商品立减券

针对单一商品使用的无门槛优惠券,适用于爆品促销或交易额破零。对于爆款商品可极大提升单品的下单转化率,对于零销量的商品,帮助商品销量破零。

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(2)全店满减券

消费者店铺内消费达到一定金额使用,适合凑单优惠,作用于单商品多件和多商品多件的场景,帮助提高店铺客单价。

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(3)店铺关注券

消费者关注店铺即可获得的优惠券,适用于进店获取粉丝。通过优惠券让利,让商家积累店铺粉丝,从而提高消费者复购等行为机率,更好的经营店铺。

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(4)多件多折券

一次性买多件商品可享受折扣优惠,购买越多折扣越大,阶梯式的促进消费,提升客单。极大促进消费者拼单购买的欲望,从提升店铺客单价,进而拉动店铺GMV。

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2、获取流量

通过优惠券吸引用户关注店铺,获取粉丝。

(1)拉人关注券/裂变券

通过社交关系进行券裂变分享,优惠券激励消费者发起分享,帮助店铺拉取潜在的站外粉丝,帮助店铺引入新客流量,以及老客复购。

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(2)拼单券

邀请好友拼单成功即可获得无门槛券,鼓励用户分享拼单。通过优惠券成本让利,刺激消费者分享拼单,从而提高下单转化率和消费者复购行为。

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(3)领券中心券

通过平台资源位形式对消费者发送商品券,帮助商品获取海量曝光和高额流量。

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3、用户关怀

持续通过优惠券关怀用户,提高消费者复购行为。

(1)私密券

私人渠道分发给亲朋好友或老客粉丝的店铺券或商品券。通过私人渠道拉取粉丝、维系粉丝,关怀用户并提高消费者复购率、宣传店铺等多种用途,私域流量维护的法宝。

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(2)短信直发券

配合短信功能使用,帮助店铺有针对性的经营触达粉丝,极大地提高店铺经营效率。

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