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网红带货营销将何去何从

来源:微商货源网  日期:2020-05-19 18:16
带货网红从本质上来说也属于广告代言人,有义务对推荐的产品进行审核。如果消费者购买网红推荐的产品造成权益

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

赚钱按秒算的“口红一哥”李佳琦,曾在15分钟卖掉15000支口红。但就在前几天,李佳琦的日常直播却惨遇“翻车”。

李佳琦直播不粘锅时,称其“绝对是好用的,大家可以放心”,而当小助理将鸡蛋打入锅内,“不粘锅”现场粘锅了。

眼看小助理的表情逐渐凝固,李佳琦亲自下手试图救场:它本来是不会粘,但小助理没有放油就直接煎了……

其实锅里是放了油的 / 李佳琦直播截图

这场翻车可以说是来得毫无征兆,让人措手不及。

其实不仅仅是李佳琦,李湘、王祖蓝等明星在直播卖货时也曾遭遇滑铁卢。

曾帮美的空调卖出1亿销售额的李湘,此前在某品牌奶粉的整场直播中销量只有77罐。

他们都是曾经创下顶级带货记录的人,直播一场要收取高额的合作费用。直播翻车吃亏的不仅仅是品牌方,也砸了主播自己的饭碗。

在李佳琦红的发紫的当下,电商直播、网红带货被捧上了风口浪尖。过分亮眼的成绩让不少品牌方开始相信,只要花大价钱投了大网红,就一定能销量火爆。

而实际上,网红直播带货正迎来一波发烧后的“降温”。

01、网红带货不是万能的

除了蛊惑人心的“OMG”,更多人相信的是李佳琦的专业水准。他是专柜销售出身,化妆品专业知识储备过硬,以直播卖口红出名。

但显然,不粘锅这种厨房用品并不在他的射程范围内。

化妆和做饭完全就是两种方向,如果用上卖美妆产品的广告语“OMG这个锅也太好用了吧!用这个锅的都是仙女!”岂不是迷之尴尬。

品牌想要与网红合作卖货,一定要考虑两个方面:首先就是受众人群是否契合,第二就是主播是否能Hold住这个产品。

不能看谁有流量,就不管三七二十一认定他一定能卖出去东西。谁都不是万能的。

不粘锅的受众人群虽然也是女性,跟美妆产品人群重叠较大,但李佳琦本身不擅长这个领域,在工作强度非常大的情况下有可能准备不充分,操作不当导致翻车,对品牌造成难以挽回的影响。

李佳琦作为电商带货的顶级流量,找上门的品牌自然数不胜数。除了着急乱投医的品牌方,也让网红的选品团队“挑花了眼”。

带货王并非什么都能带,“翻车现场”也并不全因商品本身问题所致。

李佳琦在直播间卖一款打5折后还要500多的男士高端护肤品,宣传其“真的很划算,大家可以买了送老公或者男朋友”,即使晓之以理动之以情,弹幕仍是清一色的“他不配!”、“下一个”。

这个话题也在微博上引发了热烈讨论。女生舍得给自己买“贵妇”化妆品,但给男朋友买打完5折还500块的护肤品真的感觉“他不配”。

本想靠顶流带带自家的“贵夫”保养品,但品牌方这回也是万万没想到。

李佳琦在直播中也表示:以后再也不会推这类男士产品了。

02、带货神话不是空穴来风

十几年前的电视购物收割家庭主妇和空巢老人,如今的网红直播又让年轻姑娘们为之疯狂。

如今网红带货的数据虽然大多含有水分(MCN好会赚),但一些头部网红的实力是真的不容小觑。网红直播究竟有什么魔力?

动动嘴真的能卖货

不得不承认,这些带货网红真的“太能说了”。

注意力经济时代,吸引用户的注意是成功的第一步。网红直播带货过程,有感染力的语言绝对是必杀技。

要想说服直播间里的观众心甘情愿掏钱,主播就必须以诚恳热切的姿态(甚至是睁着眼睛说瞎话),用精彩的语言展示出产品特性。

最为关键的是,构建产品独一无二的吸引力,让用户有“必须要买”的欲望和冲动。

李佳琦的语言就十分具有鼓动性,内容丰富,重点突出,关键是能击中人心。

李佳琦口红试色

感觉嘴唇就像QQ弹弹的芝士果冻,好想咬一口哦

皮肤白的女生买它就是仙女

一见倾心的味道

喷它的那一刻,你就是所有女神口中的臭弟弟

人间水蜜桃就是你,没有办法

嘴巴里面有星空,挠你的心

“高效的营销总是选择与情感大脑对话”,很多时候一个人的购买决定是由情感大脑而非理性大脑掌控的。直播过程中激昂的声调、高能量的解说,更容易使用户陷入购买的狂欢之中。

李佳琦口红试色

“天不怕,地不怕,就怕李佳琦OMG”。”OMG”是李佳琦的标志性口头禅。

在直播过程中,“我的妈呀!好好看咯!买它!”这些词伴随着他饱满的情绪,夸张而又不乏真挚的表情,迅速点燃起观众的情绪。

李佳琦喊一句“所有女生”,女生们立马应声而来,迅速投入买货大军。

为什么主播光凭一张嘴就能说动女人们乖乖掏钱?

如果你经常去商场、专柜、美容美发店就会发现,其实推销的套路本质上都是一样的。没有卖不出去货的推销员,只有嘴笨的推销员。

总结起来就是三个词:夸你、夸你、夸你。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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