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网红营销课堂:制定网红营销策略是重点

来源:微商货源网  日期:2020-05-19 17:25
没有切实可行的网红营销策略,你不可能走的太远。但不幸的是,大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走

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2019年,我们天不怕地不怕,就怕李佳琦OMG!

在网络上爆火的李佳琦,一次直播试色380支口红,5个半小时,带货353万,甚至在淘宝直播间打败马云!带货力超强的网红除了李佳琦,还有凭借着搞笑短视频爆火,一条广告卖出2200万的Papi酱、一次直播只是提成就能让自己在杭州买一套房的薇娅、双十一开场10分钟实现交易额破亿的雪梨···

然而这仅仅只是国内的表现,放眼全球,根据 Klear 的最新报告显示,截至2019年底,Instagram的网红广告数量较2018年全年增长了 48%。网红KOL营销开始引起越来越多营销人员的关注。

KOL百花齐放,在各自擅长的领域深度影响着消费者。加上较低的营销门槛,多元的广告形式,乍一看一片和谐美好,然而对于出海广告主而言,在多元化的选择中进行精准有效的投放便成为了新挑战。

早在2018年左右,出海企业开始认识到海外网红营销的重要性,尝试将网红营销作为拓展海外市场的主要广告形式之一,部分企业围绕“海外网红”成立专业化的运作平台,帮助出海企业通过网红将品牌推广海外。

现如今全球品牌推广方式正在发生翻天覆地的变化,其中由社交媒体所衍生的“网红营销”以其影响力强、提高品牌附加值空间、性价比高等多种优势成为当下主流品牌重要推广方式之一,并发展产生了一个新的数十亿美元的行业。

那么这时就会有人问了,网红营销的风越吹越大,传统营销却前进缓慢呢?

不少传统品牌在抱怨营销逐渐失效的时候,都会将原因归结于一个客观因素——消费者注意力的分散 。虽说这点确实影响了很多广告的效果,但却不是阻碍信息传播的根本。毕竟,在传统的广告理论中,品牌广告需要一个月内触达6次或者更多次才能改变消费者的心智。即便手握每年过亿的广告预算,也未必能在传统渠道下达到这样的覆盖效果。

但换句话说,即便消费者的注意力再分散再稀缺,只要在一个月内反复触达,也能获得满足预期的收益。到底谁都懂,可这样的操作方式,广告费用也高得咋舌。而网红营销的出现,正是解决了品牌传播中性价比的问题 ,虽说大多数网红的粉丝数量有限但受众相当精准,这对品牌来说是绝佳的流量价值洼地。

每个社交网站上都会诞生网红,每个社交网站都是传播渠道,与其将眼光停留在传统渠道的传播上,不如多看看APP商店排行榜,人群涌入哪里,注意力就集中在哪里。

当然,网红之所以能吸引用户的注意力,不仅仅是因为选择了“正确的渠道”,而是因为网红和受众从一开始就处在“相互信任”的位置。现代营销学之父菲利浦·科特勒曾经提到,在当下这个时代,最能左右你观点和选择的人即家人、朋友和你关注的人。处在这些位置上的人更容易打破交往屏障,而网红一次性扮演了两个或者三个角色,怎么能不影响消费者的购物选择?

制定切实可追踪的网红营销策略是重点。 没有切实可行的网红营销策略,你不可能走的太远。但不幸的是,大多数的品牌和营销人员都忽略了这一点。他们走一步看一步,但是由于没有清晰明确的策略,导致一切变得非常复杂,严重影响营销进度和营销成果。

一份完整详细的网红营销策略涉及到目标制定、受众定位、平台、网红选择、活动预算、活动追踪以及成效分析等环节。

1. 选择合适的平台

选择合适的社交媒体频道是取得成功的关键之一,当然,为你的KOL活动选择什么样的社交媒体平台取决于你的目标。除了社交媒体平台内的KOL和粉丝之外,你选择的社交媒体频道本身也会成为决定你预期投资回报率的关键点。说了这么多,你还是有选择困难症?以下有一些参考建议:

在Facebook、YouTube等平台上,趣味视频更受欢迎;而美图则属于Instagram、Pinterest、Tumblr等更多照片或图片平台。

另一方面,不仅要为你的活动选择合适的社交媒体频道,你还需要确定不同平台的最佳运营方式,因为每个社交媒体平台都有各自的优缺点。与此同时,你需要研究一下你的客户和潜在客户在哪些平台上耗时最多。理想情况是采用一种多平台合作模式以增加你的曝光度。

2. 选择网红:确认过眼神,这是我要找的人

网红营销始于互动。而我们进行网红营销需要的是和产品潜在受众进行互动,这样才能吸引到目标流量。因此,在找相关的网红的时候,我们要找的也是与行业相关的网红。如果我们的产品是口红,那么我们选择的应该是美妆博主之类的,而不是应用营销专家——

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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