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90%的主播并不懂自我营销 7种常见的推广策略助你涨流量

来源:微商货源网  日期:2020-05-19 16:32
现在大部分主播的前置条件都差不多,基本的颜值在线,基本的才艺在线,基本的形象气质也在线,家族和公会在招

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俗话说,酒香也怕巷子深。

用在直播行业,就是说主播需要宣传和包装自己,不然很容易在信息爆炸的直播丛林里被淹没。也许你有盛世美颜,也许你有绝佳技艺,但是不懂得自我营销、粉丝运营,没有品牌意识,就很可能陷入自娱自乐的直播处境。没有粉丝捧场、没有守护助你上榜,没有曝光率,没有传播力,这样的直播注定是没有成就感的。

在信息时代,我们不能消极等待一个偶然客观的被发现。

一位优秀的商人杰克,有一天告诉他的儿子。

杰克:我已经决定好了一个女孩子,我要你娶她。

儿子:我自己要娶的新娘我自己会决定。

杰克:但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿喔。

儿子:哇!那这样的话……

在一个聚会中,杰克走向比尔·盖茨。

杰克:我来帮你女儿介绍个好丈夫。

比尔:我女儿还没想嫁人呢。

杰克:但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。

比尔:哇!那这样的话……

接着,杰克去见世界银行总裁。

杰克:我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁。

总裁:我们已经有很多位副总裁,够多了。

杰克:但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔。

总裁:哇!那这样的话……

最后,杰克的儿子娶了比尔-盖茨的女儿,又当上世界银行的副总裁。

这个故事告诉我们,有时候稍微有一点营销意识,不可能也会成为可能。百万关注量,爆款流量、豪华土豪团阵营、优秀的平台资源……这些或许都触手可及。

那么怎么推广自己 ,获得更多的流量和资源呢?

平台内推广,吸取流量

平台内推广就是在你开播的平台进行曝光的争取,吸引更多的粉丝,一般来说分为以下几种类型。

1直播形象推广

在开播之前,可以先塑造好自己的形象海报,设计一个有个人特色的直播封面背景,这些虽然是面子工程,但是也会让粉丝对主播有一个初步的判断,装修设计尽量有品位、有明显的个人风格。就好比我们会花时间装扮QQ空间一样,我们都希望访客觉得我们的空间和别人的不一样而满足小小的虚荣心。现在很多直播伴侣(斗鱼直播伴侣、播助手、OBS等)都有一键装扮直播间的功能,可以根据自己的喜好随心搭配。

其次是直播间的名字和简介,是引流量的第一步,这个学堂君之前讲过。设置要具有话题性,让人“过目不忘”,能够迅速抓住人的眼球。叙述要简洁明了,直击痛点,让粉丝快速找到。

2主播推荐位曝光

主播推荐位,有些是平台直接推荐,有些由家族推荐,可以跟家族申请推荐位。家族一般会选择有潜力的主播给推荐位,所以归根结底还是得过实力这一关。有实力,表现突出,申请家族给一个机会,家族看主播上进,一般会酌情安排。

还有顶部推荐位,这个是热门主播的推荐位,上这个推荐位一般都是比较优秀的主播,因为用户一进来就可以看得到。所以这种机会只是小数主播的权利。当然很多新主播也可以获得顶部推荐位,比如,创造让观众耳目一新的爆款,制造新鲜热辣的热点,这个很难,需要平时花功夫琢磨。

学会利用平台和公会的一切推荐机会,公会推荐星球传媒。主播最好坚持稳定的在线时间,维持稳定的平台曝光率,让基础用户产生依赖,这样不论是经纪公司还是直播平台的推荐位,都只会优先考虑优质在线的主播。

3官方活动借势

每个平台官方都会不定时推出一系列活动,比如斗鱼魔法女仆月,电竞联盟战、鱼乐盛典等,都是为了刺激粉丝打榜的一种新玩法,同时也为公会包装潜力主播提供机会。在官方活动脱颖而出的主播无疑登上成名的快车,活动就是将各个领域或者更个平台的资源和流量聚焦在一起,只要能上榜,就自带话题性。从活动中选拔出来的主播有鲜明的标签,比如提到古川酱,就会想到萌萌哒的女仆。

土豪或者经纪公司都会支持自己旗下的主播在活动中上榜,主播上榜对于他们来说就是商业价值的实现,后续网红流量和人气的反哺将会为经纪公司和平台带来源源不断的商机。

我们知道很多网红都是自己制造冲突和话题蹭热点。主播也要学会把握机会,尽量争取参加官方活动的机会,让更多的游客看到自己 ,给自己增加露脸的机会。在活动期间,制造一些惊喜和亮点给粉丝,准备一些贴心的小礼物回馈支持的粉丝,重点是要粉丝记住你,让土豪爱上你。比如,前十个回答出竞猜问题的观众赠送礼物,在打赏榜前十的主播回馈礼物之类的,就是通过做活动能够把一些流动粉丝变成自己的固定粉丝。

4主播榜单引流

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