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吸金惊人的网红营销是怎么出现的

来源:微商货源网  日期:2020-05-19 14:52
服装在网红电商变现中更具优势。 网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色,之前电商是依靠代言、广告等传

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吸金惊人的网红

自从自称是“一个集美貌与才华于一身的女子”的“Papi酱”获得1200万元投资,网红的吸金能力就被推到风口浪尖。2014年5月成为淘宝店主的董小飒,是直播平台的网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观。在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间,董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上。

网红店主张大奕,原名张奕,1988年出生,2009年从上海商学院毕业后便以模特身份进入时尚行业,曾是时尚杂志《瑞丽》的签约模特。在当了8年的模特后,张大奕在2014年创立了自己的淘宝服装店“吾欢喜的衣橱”,不仅在短短一年内实现年收入4600万美元,更成为第一个淘宝“双11”购物节销售额超过亿元人民币的淘宝店。去年6月20日张大奕直播两小时内淘宝店铺成交额近2000万人民币,这意味着每分钟成交16万。

这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影。在2015年618大促中,销量TOP10的淘宝女装店铺中有7家是"网红"店铺。甚至在"网红"店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例,堪称淘宝"奇迹"。

据悉,淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年"双11"活动,销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七成;部分红人店铺上新时成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌。

相对于其他产品,服装在网红电商变现中更具优势。 网红扮演了意见领袖、销售员、代言等多重角色,之前电商是依靠代言、广告等传统促销手段,现在嫁接网红可以与顾客进行互动,加强心理依赖,形成新商业模式。

运营优势

顾客忠诚度高: 网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

产品针对性强: 因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

库存低: 采用预售方式实现低库存率。传统店铺先产后消,高库存率一直是服装类目最头疼的地方。网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。

对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气,俗话说得民心者得天下,网红也是如此,得粉丝者得天下。所以在赚钱的同时,网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题,与粉丝之间亲密交流。

内容营销

微博上有个著名的独立高跟鞋品牌“高跟鞋73小时”,每双鞋子的平均售价在1000元以上,即使在商场专柜,这个价格也不算便宜,更何况是在我们通常认为去“淘便宜”的淘宝。但这家店铺经常新品上架不到1小时,就被粉丝抢到断码。高跟鞋73小时还很注重内容运营,其运营的微信公众号“73烟纸店”,内容以女性、职场为主,目前已拥有四十万粉丝。高跟73小时与传统零售品牌不同,它正是用了这种网红营销等互联网方式进行品牌推广。

店主“赵小姐失眠中”赵若虹的前主持人、演员、出版人等身份决定了她具有较强的话题性、内容输出能力和粉丝运营能力。在微博当中更多的是通过时尚、美食、健身等元素,塑造一个精致、乐观、温暖、有情调的“名媛”形象,而她的粉丝大多认可并羡慕她的生活态度和方式,套用一句网络用于来说就是“姐买的不是鞋子,而是情怀,是一种新的生活方式!”

一批个性鲜明、有故事的“网红”的粉丝很容易受其影响,同时,以在线直播的形式,活灵活现地唤醒粉丝的价值认同,并在淘宝店现场推销各种品牌的产品,从而大大提高了变现的转化率。这相比以前的营销方式,发生了深刻的变化,从产品营销到品牌营销再到体验和服务营销,未来定会向“心理唤醒”的营销方式发展,这一切也都离不开好的内容支撑。

如何利用网红经济实现快速变现

在网红经济逐渐成熟的今天,店铺可直接与在网络媒体(微博、博客、直播等工具)有影响力的红人合作。而同网红合作,能够将各自优势的地方结合起来。网红负责同粉丝互动,掌握一手信息,直接向粉丝们推荐产品。另外现在已经出现了专业的网红孵化公司。

如:在杭州,就诞生了一批网红孵化器。一家名为杭州四季青服饰的公司被曝出开直播间,四季青的不少批发店铺还把店主、导购员孵化成网红!据了解,四季青共有6间这样的直播间,每场直播持续6个小时,一天下来销售额能达100万。四季青服装市场打算全面推广“网红直播”模式,让大家足不出户就能“试”衣服。

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