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打造网红产品 你要做好这四个环节

来源:微商货源网  日期:2020-05-18 18:52
制定推广计划,要确定哪一天哪个达人发布哪篇日记,需要提前一个月规划好。日记发布后,记录日记数据和产品的

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

为了便于理解这篇文章,先给大家讲一个概念:AISAS模式。百科词条解释是电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化,而提出的一种全新的消费者行为分析模型。通俗解释是移动互联网用户的消费模式。

AISAS模式即Attention—注意,Interest—兴趣,Search—搜索,Action—购买,Share—分享。

看这个也许无感,但是对比下传统的用户消费模式,AIDMA营销法则:Attention—注意,Interest—兴趣,Desire—欲望,Memory—记忆,Action—行动。两者最大的区别在于搜索和记忆。

这决定了当下营销方式的改变,过去广告主喜欢在电视上打广告,强调用户记忆,因为看电视广告到购买产品的时间跨度很大,必须要加强记忆,这样用户在一段时间后,购买产品时,才能形成转化。

移动互联网的便利性,所看即所得,不需要强化记忆,强化搜索即可,搜索后发现物有所值,即可形成转化。

小红书在这个过程中起的什么作用呢?引起注意和搜索的作用。小红书是PGC+UGC内容分享平台,有海量的产品信息供用户浏览,同时之于女生,也等同于搜索的存在。

很多女生在拿捏不住产品品质是否可靠时,往往会去小红书上面搜索,看大家的评论,来决策是否入手。从注意和搜索这两点属性出发,用小红书打造爆款网红产品就有了方向。

本文按照打造爆款网红产品的流程来进行讲解:

一、确定小红书在产品推广中的作用

二、确定产品输出的调性和卖点

三、选择与产品调性相匹配的达人

四、制定推广计划及跟踪执行效果

一、确定小红书在产品推广中的作用

单独看小红书网红推广,很容易陷进具体的事情中,会有种不识庐山真面目,只缘身在此山中的错觉。如果从公司整体的发展规划中来看小红书推广,决策的准确性会高很多。

例如公司目前处在什么阶段,是求生存还是求发展?阶段不同,推小红书,侧重点也不同。

求生存的公司,只关心ROI,求发展的公司,会稍微关注下品牌、口碑建设。我们看到的一些网红产品如完美日记、王饱饱等,在投放小红书网红时,公司并不存在生存危机,不像有的初创企业,没有推广预算或者只有千把块的推广费用,这点钱去投小红书,打水漂是再正常不过的事情了。

我们产品在确定要投放小红书之前,要确定好小红书是一个种草平台,还是搜索平台,亦或是两者皆有。

如果是种草平台,腰部网红是投放的重点,多篇种草文能形成购买转化。如果是搜索平台,素人网红的量一定要起来,给人一种大家都在用的假象,量级的多少,就要看企业所处的阶段了。

二、确定产品输出的调性和卖点

去年帮一个鞋子品牌在做营销方案时,对方犯了一个致命的错误,是那种很固执的坚持己见,不容更改的,效果自然没有达到。

是什么错误呢?就是要求一篇图文里面把产品的所有卖点都要罗列出来,大概有七八条,价格实惠、质量好、款式新颖、明星同款等等。

我们能够理解花钱投广告金主爸爸的心理,既然花了钱了,那肯定能说多少说多少,少说了一条就感觉很亏的样子。实际上,产品卖点的提炼和诉说,一两点即可。说的多了,用户根本记不住,得不偿失。道理都懂,但是真的开始投放了,没几个金主会轻易的放手。

拿之前火爆的泡泡面膜来讲,卖点是不是只有一个,脸越脏,泡泡越多。至于其他的卖点,说多无益。懂了这一点,我们在推广小红书时,起码向正确的方向迈了一大步。

产品的卖点确定一到两个后,所有的小红书网红都围绕着这一两个卖点来产出内容,全网的声音保持一致,这样才能达到最低预算,最高产出的效果,好钢用在刀刃上,要打井,不要铺沙。

三、选择与产品调性相匹配的达人

选择网红可能是广告主心中最为重要的工作了,给人的感觉就像是只要网红选对了,引流和转化就没问题了。要知道AISAS模式有五个环节,任何一个环节没做到位,都会影响到最终的结果。

而选择网红只是引起兴趣这个环节的一项工作,重要但是在整个推广大盘中,权重并没有想象的那么高。

选择网红首先选择与产品调性相匹配的达人。 调性匹配的作用是,达人背后的粉丝和产品的目标用户是相符的。小仙炖期初投放欧阳娜娜效果不理想,原因大家可以猜一下,简单提示一下,问题出在受众上。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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