微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

网红营销选择网红主播的技巧

来源:微商货源网  日期:2020-05-18 17:45
光有长相还不行,我们来看直播卖货这个字,其实是直播+卖货。所以,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

首先不管是直播还是卖货,肯定要有主播。

那么主播应该怎么选择?是自己培养,还是外借?

(1)主播该怎么选?

关于主播应该怎么选择、需要具备什么能力,很多都不是特别清楚,我觉得至少包含两个方面。

1)主播形象

直播卖货首先得看人,人长得什么样?是需要男性还是女性?是90后还是80后?

关于这一点,商家或者是平台,得考虑自身卖什么的?或者你自己对主播是如何定位的?比如你做母婴商家,正常情况下一定是选择一名30岁左右的已婚女性会比较好,因为无论是外在形象还是育儿经验都有。但是,如果你想以理科男的方式,做科学测评,儿童专家的角色,也可以用男性主播。

服装是电商的半壁江山,年龄层次上就有孩子、青年、老年的差异,而款式上又有潮流、二次元、大码,具体类目上又分鞋子、内衣等。而这些因素也就决定了,你是选择活泼可爱的、性感的还是稳重踏实的、帅气的、有个性的主播。

2)卖货能力

当然光有长相还不行,我们来看直播卖货这个字,其实是直播+卖货。所以,作为主播不仅要会直播,关键还得把货卖出去的。

这就需要主播具备口语表达能力、肢体表现能力以及特殊情况的应变能力,能随时调节现场的气氛和观众互动。

更重要的是有节奏的引导用户去下单购买,这意味着主播对粉丝或直播间的观众要有足够的号召力和信任感。

(2)培养还是租用?

那么既然知道了自己想要什么样的主播,接下里是自己培养还是租借呢?

1)培养

如果你自己是商家,自己在平台上开播自己卖,那最好是建议自己培养,甚至是自己亲自上场。因为自己培养,掌控性更强沟通也方便。尤其是一些淘宝、拼多多的商家,都是自己店里面的店员出镜。

2)租借

直接找直播机构合作的好处是,方便快捷。因为主播本身就有销售经验,有不同的形象、能力的可选,直播效果不好,可以立马停止。一般按照一场直播多少个人、多少小时来算钱,个别的还会谈销售提成。

其实租借这种模式,我觉得更适合电商平台来做,一次性导入,不管好坏总之见效快。

另外我知道大家会担心一点,就是主播离职的问题。其实不管是自己培养还是租借,都会遇到这种情况无法避免的。

正常的操作就是签署各种利益绑定、违规处罚的规章协议。虽然主播一定会单飞,但是作为机构或者商家要想清楚,除了不可抗力因素外,主播为什么要离职?

2. 商家

有了主播,就得考虑卖货,那么货哪里来呢?自然是找商家来提供了。

有的主播自己就是商家,而有的电商平台或者直播机构,需要进行招商。

在招商的过程中,核心考验的是两点:

1)产品

商家的产品SKU是否足够丰富?有多少爆款?能不能满足我们消费者的需求,产品的优惠力度上大不大?

2)服务

有些主播一场直播就能卖出成千上万单货物,那么商家是否具备短时间发货的能力。

如果商品出现了问题,商家服务能不能到位,要不要考虑先交一笔保证金等等。因为一旦商品出问题服务跟不上,下一次主播再播的时候,直播间就会变成对峙公堂了,很影响销售。

3. 客户

有了主播、有了商品,接下来就要考虑卖出去,自然就得考虑到消费者。所以,我们要思考消费者需要什么产品,期待什么样的活动,会因为什么而感到惊喜。

消费者在直播中,会因为什么而下单,什么样的时令节气需要什么,最近正在追哪些全网爆款。这些都是作为主播在选品、直播过程中,要注意表现出来的地方。

毕竟,直播最终是为消费者服务的。而且随着主播慢慢积累了客户或者是粉丝之后,更应该了解粉丝需要什么,喜欢什么。

4. 运营

几乎所有的人都容易忽略了直播过程中,最重要的角色,那就是直播运营。尤其是对于许多观众或者初级小白来说,会以为只要一个主播就能把所有的事情搞定了。

如果你是个体户,当然也许有这个可能性,在快手也很常见。但若是大型商家或者平台的话,直播运营扮演的角色,重要性其实和主播相当。

如果细分的话,一场直播卖货涉及是多方面的,比如策划、招商、客服、商品运营以及现场直播运营。

简单点来说的就是两部分,台前和幕后。

(1)台前

大家都知道李佳琦、薇娅都有自己的小助理,那么他们扮演的角色是什么?

其实有很多,比如直播间的氛围引导,粉丝互动答疑,样品试吃、试穿、试用。还有可能没有出镜,但要随时协助主播拿货,摆放样品、补妆等等事宜,所以这个属于台前的直播运营。

(2)幕后

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站