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深挖网红营销 四类影响者营销

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 17:56
Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐,每5个看过网红帖子

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

阿里在今年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》,10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。我们发现,在今天,一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度,甚至是粉丝的粘性和购买忠诚度,都不逊色于当红明星

网红、大V受人欢迎,品牌要如何撬动他们做营销?这篇文章将带你在10分钟的时间里系统入门“影响力营销”。

什么是影响者营销?

今天的社交网络,话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人,尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——

影响者营销 Influencer Marketing:区别于直接面向消费者打广告,品牌通过特定的影响者,为品牌传递个性化信息。

这里的影响者,指的不单是拥有大流量的人,更是真正能够影响别人采取行动的红人,比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家,甚至你的忠实用户、你的员工。

有哪些常见的影响者营销活动?

主要有四类:

第一类:请影响者分享产品的使用体验、测评等内容

比如,美妆行业的新品试用活动。

第二类:邀请影响者代言

比如,New Balance和积家邀请papi酱代言。

第三类:邀请影响者参加重要活动

比如,苹果10周年发布会邀请微信大号参加;知乎盐Club邀请大V参加,并颁发奖项。

第四类:邀请影响者联合推出福利活动,激励用户

比如,DW手表将新品赠送给大量网红,提供95折到8折的个人专属折扣码,激发网红创作优质的推荐内容。一时间,知情不知情的博主都在推荐DW手表,掀起DW潮流,销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。

万变不离其宗,让影响者的粉丝能在主动关注影响者的同时,关注到品牌;喜欢影响者的同时,喜欢上影响者推荐的品牌。

在国外,影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长,Mediakix的报告显示,广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。

为什么影响者营销受欢迎?

其实,早在70多年前,就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。

在《The People’s Choice》这本书中,作者第一次提出“影响者营销”的概念,背后是一个普适的原理:

“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见,而非来自品牌和政治大亨的想法。”

他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——Two-step Flow of Communication(两级传播论), 即:先面向影响者做营销,再激励影响者面向大众做营销。( The Two-Step Flow entailed first marketing to influencers, and then incentivizing influencers to market to the wider public.)

只是,发展到今天,社交媒体赋予人们更自由的发言和传播环境,更垂直细分的覆盖面,影响者营销的潜力才被逐渐挖掘出来。

因为影响人们做出购买决策的因素,一直都没有变化。

流行时尚的背后,总有关键人物,能高效地让信息在一定范围内传播开来。

——《引爆点》之关键人物法则

人们在做决定的时候,有意无意地,总会受到其他人的影响:

在判断何为正确时,我们会根据别人的意见行事(社会认同原则)。

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。(喜好原则)

——《影响力》

在以前,这个关键人物是上门的推销员,电视购物“专家”,领域权威人士,娱乐明星。

而在今天,社交网络上,人人都是传播节点,话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者,尤其是垂直领域的达人。

Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐,每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来,分享自己的使用体验,且将近40%的人反馈,他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。

开展影响者营销,如何迈出第一步?

你可能会问,

如果我要做影响者营销,哪一种类型的影响者营销活动适合我的品牌?

我要怎样找到合适的影响者,和他们谈妥呢?

我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用?

……

以下4个环节能帮助你解开谜团,打造一场优势运用到位的影响者营销活动:

Step1 制定活动目标和策略

影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动,应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前,先理清:

(1)目标受众: 各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中,活跃在什么栏目下?关注什么话题标签?

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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