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阿里在今年发布首个《网红互联网消费影响力榜单》，10个网红里就有7位网红的粉丝二次消费占比超过了50%。我们发现，在今天，一线网红的主动搜索热度、关联店铺的交易热度，甚至是粉丝的粘性和购买忠诚度，都不逊色于当红明星

网红、大V受人欢迎，品牌要如何撬动他们做营销？这篇文章将带你在10分钟的时间里系统入门“影响力营销”。

什么是影响者营销？

今天的社交网络，话语权越来越分散。人们越来越乐意主动关注和相信一些人，尤其是垂直领域的达人。这催生出了一种新的营销方式——

影响者营销 Influencer Marketing：区别于直接面向消费者打广告，品牌通过特定的影响者，为品牌传递个性化信息。

这里的影响者，指的不单是拥有大流量的人，更是真正能够影响别人采取行动的红人，比如大V、网红、明星、草根大号、垂直小号、行业专家，甚至你的忠实用户、你的员工。

有哪些常见的影响者营销活动？

主要有四类：

第一类：请影响者分享产品的使用体验、测评等内容

比如，美妆行业的新品试用活动。

第二类：邀请影响者代言

比如，New Balance和积家邀请papi酱代言。

第三类：邀请影响者参加重要活动

比如，苹果10周年发布会邀请微信大号参加；知乎盐Club邀请大V参加，并颁发奖项。

第四类：邀请影响者联合推出福利活动，激励用户

比如，DW手表将新品赠送给大量网红，提供95折到8折的个人专属折扣码，激发网红创作优质的推荐内容。一时间，知情不知情的博主都在推荐DW手表，掀起DW潮流，销售额五年之内从100万涨到2.2亿美元。

万变不离其宗，让影响者的粉丝能在主动关注影响者的同时，关注到品牌；喜欢影响者的同时，喜欢上影响者推荐的品牌。

在国外，影响者营销是非常受关注的话题。Google影响者营销的人呈指数型增长，Mediakix的报告显示，广告主每年在Instagram内为影响者营销的投入总额已超过百亿。

为什么影响者营销受欢迎？

其实，早在70多年前，就有业内人预言影响者营销终有一日会流行起来。

在《The People’s Choice》这本书中，作者第一次提出“影响者营销”的概念，背后是一个普适的原理：

“消费者其实更信赖来自身边朋友、家人的意见，而非来自品牌和政治大亨的想法。”

他们甚至提出了一个能有效说服大众的传播路径——Two-step Flow of Communication（两级传播论）， 即：先面向影响者做营销，再激励影响者面向大众做营销。（ The Two-Step Flow entailed first marketing to influencers, and then incentivizing influencers to market to the wider public.）

只是，发展到今天，社交媒体赋予人们更自由的发言和传播环境，更垂直细分的覆盖面，影响者营销的潜力才被逐渐挖掘出来。

因为影响人们做出购买决策的因素，一直都没有变化。

流行时尚的背后，总有关键人物，能高效地让信息在一定范围内传播开来。

——《引爆点》之关键人物法则

人们在做决定的时候，有意无意地，总会受到其他人的影响：

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事（社会认同原则）。

我们大多数人总是更容易答应自己认识和喜爱的人所提出的要求。（喜好原则）

——《影响力》

在以前，这个关键人物是上门的推销员，电视购物“专家”，领域权威人士，娱乐明星。

而在今天，社交网络上，人人都是传播节点，话语权越来越分散。人们乐意主动关注和相信影响者，尤其是垂直领域的达人。

Twitter官方报告也透露出这个事实——有将近一半的人在购物前会先在社交平台上看影响者的推荐，每5个看过网红帖子的人中会有1人被调动起来，分享自己的使用体验，且将近40%的人反馈，他们曾通过网红的tweets直接跳转下单。

开展影响者营销，如何迈出第一步？

你可能会问，

如果我要做影响者营销，哪一种类型的影响者营销活动适合我的品牌？

我要怎样找到合适的影响者，和他们谈妥呢？

我要怎么衡量影响者营销对我到底有没有用？

……

以下4个环节能帮助你解开谜团，打造一场优势运用到位的影响者营销活动：

Step1 制定活动目标和策略

影响者营销和内容营销、社交营销是分不开的。你的影响者营销活动，应该和品牌更高层面的品牌战略、内容营销策略相一致。开始之前，先理清：

（1）目标受众： 各平台的热门栏目、受众有所不同。你的TA在各平台中，活跃在什么栏目下？关注什么话题标签？