微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

时代变了 网红营销卖货方式火了

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 16:55
很多品牌对网红平台的规则也不够了解, “有些商家会要求按照他们制定的规则去拍摄,但其中有部分内容是违规的

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

淘宝上搜“抖音同款”、“小红书同款”,简直琳琅满目。而这背后的推手,是大大小小的网红们。

时代变了,卖货方式也变了, 当你刷着抖音和小红书,不知不觉便被种了草,你就走进了商家的“套路”之中,而撩动你情绪的,就是这些网红。

大家羡慕网红,只需要用商家的产品体验拍照或是录个小视频,就能带来不可估量的广告费收入。品牌过去看不上网红,如今也屈服于网红带来的ROI之下。

2016年,横空出世的Papi酱代言了积家表,引发了诸多争议——当高冷的奢侈品牌和接地气的网红混搭在一起,到底是创新还是胡闹?

甲方和乙方是“相爱相杀”的存在,网红和品牌之间也不例外。 随着网红经济的崛起,品牌与网红之间的联系变得愈发频繁。

积家表戴到Papi酱手腕上引发争议,在实际合作中,品牌与网红面对的问题也非常多。

在一个对接网红投放和品牌主的资源群中,阿明是某时尚品牌的投放,他给自己的昵称是“全宇宙最苦逼的投放”,“ROI合格的网红不好遇到,上次我ROI都做到2.8了,还是亏本。” 阿明说。

每在网红身上投入1元,产出销量2.8元,这样的投资回报比相当不错,但产品整体销售仍然亏本,老板却责怪做投放的,“亏本真的不单单是网红投放的问题,真是夹在中间两边受气。”阿明无奈说道。

有的品牌靠着网红们的吆喝,赚得盆满钵满;有的品牌在进行网红投放的过程中栽了跟头,与此同时,不少网红也对品牌方诸多怨言,不懂行瞎指挥的大有人在。 在网红和品牌之间的这块土壤上,多的是你不知道的事……

HFP的网红投放之路无法复制, 品牌主在网红投放中踩过的坑

双十一当天,国产新锐护肤品牌HomeFacialPro(以下简称HFP)销量过亿, 最终拿下全网个护美妆类目第7名的优秀成绩,排在国际顶级化妆品牌雅诗兰黛之前。

作为短期内强势崛起的小众品牌,HFP的走红之路可谓套路满满, 但简单概括,就是不断重复地在各大号上投放。

相信大家都被以下文章刷过屏, 祖传的黄气、万年的黑头、熬夜脸、60秒爱上洗脸、28天白一个度……《品牌新智》(ID:newbrand001)关注的微信公众号里,隔段时间就集体发布HFP的文章,不仅时尚号发,娱乐号、影视号、情感号的大小V们,纷纷出马。

大V们的刷屏叫卖,加上这种承诺美容功效的大标题,HFP通过这样重复的投放,打下了国民度,掀起消费狂热,还拿下了王一博代言。

祖传的黄气、万年的黑头、28天白一个度……当你看到这些标题的时候,也许会觉得夸大其辞,但当一众大V都在传播,LV创意总监也在用,明星也来安利,甚至你平时置顶、加星标的公众号大V也在给你安利,你就不知不觉掏出腰包:一两百块钱,试试呗!

经验告诉我们,当一个产品花费过多在营销上的时候,它花费在产品本身上的就越少,HFP也不例外。 虽然是通过药监局备案的正规产品,配方也中规中矩,比杂牌要好很多。但其大肆宣传可以美白的烟酰胺,浓度仅2%,性价比并不高。所以,HFP做基础护肤还可以,大V们鼓吹的美白、祛痘、去黑头什么的,就不要想太多了。

在品牌和网红的资源对接群中,品牌主们将HFP的投放视为范例, 大家互相讨论着HFP投放了哪些网红和大V,为什么自己的投放没达到这种效果……

HFP的策略是广撒网,宁错投100,不放过1个,而一般品牌并没有那么多预算可以这么干, 在实际跟网红的投放中,走的弯路、花的冤枉钱依然不少。

某翻译笔品牌负责人跟《品牌新智》(ID:newbrand001)爆料称,此前在小红书上某数十万粉丝级别的博主上投广告,付了预付款,并寄去了试用价值1000多元的产品,约定拍摄完毕归还。

“这个博主拖了两天才给我们发稿,产品也迟迟不归还。后来我们第二次做投放,他硬要我们投放他推荐的小红书博主,威胁我们如果不合作就删除上次发的文章。” 该负责人说。

某互联网企业市场总监表示,奇葩的网红太多了,一个个都出来接广告,有的网红一点商业合作意识也没有,随性到无法控制,“现在买个几万粉,随便一个人都把自己当KOL,他们可能都不知道KOL三个字母代表什么意思。”

在那个品牌与网红的对接群中,品牌主们提及最多的就是“假网红”的问题。“类似网红念错台本,我们要补送赠品,还有放错店铺链接,这种错误都是小事了,主要是投放多了之后发现,背后的水分太大。而且这个水分,是平台和网红联合起来一起做数据欺骗品牌方。”阿明说道,“我们市场部都是,不求带货,只求不刷号。”

“我们在淘宝直播找的网红,几十万的播放量,给店铺导流3000,最终成交两单。” 这样的数据是品牌做网红投放的常态。

刷量的不仅是网红本人,有的平台为了吸引投放,还会送数据。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站