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借势网红经济直播带货需要注意什么?

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 16:10
于网红而言,需明确经济效益的产生基础——正向的优质内容。根据《中国青年报》的一项调查,79.9%的受访者认为网

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借势网红经济直播带货 结合自身品牌调性与之契合

数字经济新趋势,改变了传统商业营销格局,让人看到了社会化营销的新商机。据阿里数据显示,“双十一”预售首日,天猫约1.7万个品牌开启卖货直播,超过50%的品牌商家抓住直播风口,开直播卖货。

被称作“带货女王”的薇娅,常年占据淘宝直播排位赛榜首,2小时卖出2.67亿。2017年她的一场单场直播引导成交额近7千万,并以年收入3千万元,带货销售额7亿元的成绩,位于2018年“淘布斯”榜首,2018年开始,她用直播的方式帮贫困县卖特色农产品,累计带动贫困区农产品销售近3千万。如此可见,网红经济下带货趋势的不容小觑。

快手、抖音等视频直播平台已经成为继微博、微信之后新的流量战场,网红是承载流量的核心。作为新业务的稀缺资源,流量已成为所有主要电子商务公司的必需品。在某种程度上可以说电子商务平台正在寻找新的营销渠道,但是可以说这些直播和短视频平台已经重新定义了渠道。无论是电子商务还是传统企业,都希望进行在线营销推广,短期内视频直播网红投放成为一种趋势。

品牌站在“网红经济”的风口究竟能够产生多大的经济效益,除了取决于其自我的发展逻辑外,也取决于其在整个商业领域的角色定位。而这个定位是双方面的,即网红个人与品牌商。

于商家而言,网红经济“需提高营销的针对性”品牌需要明确自身定位、用户群体定位等一系列以用户需求为导向,开发出满足用户痛点的产品,这也是我们经常说的品牌定位。

于网红而言,需明确经济效益的产生基础——正向的优质内容。根据《中国青年报》的一项调查,79.9%的受访者认为网红是为了出名的年轻人,43.8%的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子,40.5%的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。这样的调查结果也许不乏偏见,但也确确实实反映了社会大众对于“网红经济”存在的不良印象。

因此企业在选择网红合作时,也要多参考网红本身的属性是否与自身的定位相契合,再通过已经合作的案例加以验证,从而使双方的合作效果更有预见性保障。

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