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网红营销如何才能做好?借助MCN机构保持长久竞争力

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 15:05
当MCN机构旗下红人营销过程中,会配有专门的退换货、供应商、物流仓储管理体系,还包括打赏、广告营销、电商渠

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

保持长久竞争力:运营专业化、内容精细化

《2019年MCN机构价值白皮书》中指出,现阶段,MCN机构存在三个问题:有沟通低效、内容质量不高以及不理解平台运营政策 ,对此,各大MCN机构纷纷提出对应的解决方法,其中,获得统一认可的两个词语便是专业化、精细化。 关明贺表示,愿景娱乐之所以能做到抖音第一,流水2.5亿,主要原因就是运营团队的专业化以及精细化。 “很早之前的直播运营模式,可能是三四个人的小团队,一人身兼数职,但现在不行了,如果想拥有过千万、过亿的体量,没有专业的团队,是行不通的,比如要有财务、法务系统,独立的拍摄团队、视频团队以及投放团队等。” 古麦嘉禾MCN机构内容合伙人李庆玲也表示,“在内容制作比较精良的情况下,融入商品线下消费体验后,用户会更加认同内容。这个过程中,专业性、精细化得到保证,从而带动人设的定位,就会进一步驱动、放大红人的价值。”

那专业化与精细化的表现形式又是怎样的? 一方面,公司制让专业化服务和管理更高效,MCN机构公司化,其利用短视频、直播,精准对向网红,从孵化、包装到投放、宣传以及带货等配备全流程专业团队,既实现了用户的高效转化,又推动了内容及变现策略的落地; 另一方面,当MCN机构旗下红人营销过程中,会配有专门的退换货、供应商、物流仓储管理体系,还包括打赏、广告营销、电商渠道、内容付费、海外市场拓展的商业化体系,形成完整产业链,供需平衡,专业程度不言而喻。 内容的精细化则体现在为主播、为网红定制发展策略,输出更为适合用户的内容,甚至从招募、培训入手,针对新老主播建立数据库,让网红的成长过程有迹可循,并且,越来越多的MCN机构具备了网红内容生产、数据运营、电商运营、个性化品牌定制、全品类供应链的能力。 我们看到,在内容生态业态中,从内容管理、运营、粉丝管理再到商业化变现,愈发精细的划分使得MCN机构的发展变得多边多元,并且,因为个人IP、机构矩阵的出现,美妆、时尚、汽车等行业只要内容形态吻合,MCN机构会打破行业壁垒,直接影响消费者。

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