短视频，自媒体，达人种草一站服务

1月9日，第三届中国网络红人营销大会暨2019小葫芦全平台红人颁奖典礼在上海举行，吸引了众多网红、直播公会、MCN机构参加。会上，网红营销、网红经济、网红带货成为关键词，亦是众多嘉宾讨论的主旋律。 回看2019年，网红营销受到了前所未有的关注，我们惊叹于“口红一哥”李佳琦五分钟售出15000支口红，“淘宝一姐”薇娅两小时带货2.67亿，双11期间，两人分别实现了近30亿元的成交额；我们感慨于红遍全球、被央视新闻点名表扬的“田园姑娘”李子柒，抖音拥有3400多万的粉丝，微博粉丝2212万、YouTube粉丝752万。 在此之前，人们无法想象，网红所带来的经济效应会如此惊人，甚至于网红的一场直播带来的效益可能是某些上市企业一个季度的收入，那网红经济或者说网红营销到底是如何发展起来的？

1 网红营销的新载体：短视频+直播

据CNNIC数据显示，截止2019年底，网络直播用户规模达到4.5亿，日均活跃主播数量达到50.4万人， 行业营收规模由18年的495.5亿元，增至2019年年底的700亿元人民币。 尽管直播行业营收规模获得可观增长，但相较于2018年6月4.25亿的中国网络直播用户规模，网络用户并没有明显增长，这就意味着互联网规模增长趋缓、市场趋于饱和、人口红利消失，行业进入存量市场。 面对行业困境，艾瑞咨询副总裁卫锋则提出，“整个互联网行业增长的流量在慢慢消失，但在细分领域如短视频+直播，我们发现未来还是会有一定红利的增长，尤其是基于短视频+直播的营销领域依旧保持着每年20%-30%增速。”

2019年，抖音、快手等短视频平台纷纷布局直播，短视频+直播进入快车道，在快手游戏市场负责人王枢看来，短视频向直播迈进是情理之中的事情。他说，“短视频业务发展到一定情况下，直播就成为了自然的需求。 ”

目前，快手直播业务的日活已经超过1亿，并且，我们可以从快手直播看出，不同于斗鱼、虎牙等传统直播平台，短视频平台的主播来源于短视频作者，当其积累了大量的粉丝后，要想拓展变现手段就要发展直播。 借助于短视频展开的网红营销，其模式从早期的硬广传播到如今的玩法也越来越多，如定制内容营销、网络活动类的整合营销，并且随着时间轴的拉伸，营销带动性会越来愈大。 其原因是短视频制作周期较短，成本较低，容易形成连续的、相关的内容，从而承载量大，互动性强，会在传播上形成非常强的“肥尾效应”，即传播内容不仅在短时间内裂变，还会在未来不断被挖掘，产生更多更持久的传播效应。 因此，短视频+直播的的网红营销逐渐成为互联网营销中必不可少的方式之一，艾瑞咨询数据显示，2019年短视频营销市场规模达328.1亿元，同比增长134.3%。 那网红营销的成功仅仅是个人借助平台就足够了吗？其实不然。网红营销成功的背后是基于MCN机构对于网红的孵化、培养、宣传、运营等。

2 MCN机构：网红的孵化器，平台的流水线

MCN（Multi-Channel Network）概念本身是“舶来品”，其本质是一种多频道网络的产品形态，将PGC内容联合起来，在资本的有力支持下，保障内容的持续输出，从而最终实现商业的稳定变现。但在目前的中国互联网生态中，MCN已经成为短视频、直播机构的代名词。 小葫芦CEO曹津在大会上表示，“MCN是当今互联网仅剩的流量红利和价值洼地， 但我认为MCN机构仍然处在相对初级的阶段，随着整个产业的发展，会进一步做深化。其实，MCN机构拼的是效能，它的作用是一个放大器，可以把所谓的红人的价值放大。”

在小葫芦发布的《2019年MCN机构价值白皮书》中显示，截止2019年12月下旬，全网平台MCN机构已经突破10万+,行业规模达3000亿元，部分MCN机构单月流水突破2亿。

其中，国内MCN机构主要分为四大类，以Papitube、华星酷娱为代表的短视频及衍生广告为主的MCN ；以小象互娱、大鹅文化为代表的直播变现为主的MCN ；还有短视频和直播业务并重的综合型MCN，如无忧传媒、愿景娱乐；最后则是以电商业务变现为主的电商MCN ，如谦寻、如涵控股等。 那为什么会将MCN机构称为网红的孵化器，平台的流水线呢？下面举两个例子来说明。 一个是愿景娱乐，2018年4月份，愿景娱乐作为全中国第一家MCN机构正式入驻抖音，短短一年时间，2019年5月，愿景娱乐月流水突破一个亿。 在愿景娱乐COO关明贺看来，“导致流水增长要归功于抖音直播功能的完善”。