微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

CEO们直播并不是为了卖货

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 05:02
30多年前,微软在推广Windows 1.0的时候投放了一个广告,当时作为商务经理的史蒂夫·鲍尔默在广告中化身推销员,其

a155 CEO们直播并不是为了卖货

30多年前,微软在推广Windows 1.0的时候投放了一个广告,当时作为商务经理的史蒂夫·鲍尔默在广告中化身推销员,其疯狂的动作、夸张的表情让人印象深刻,难以想象他就是日后的微软CEO。

在说到价格时,鲍尔默激动地说,不要500,也不要1000,只要99,oh,my god ,买它买它。

a239 CEO们直播并不是为了卖货

鲍尔默估计想不到,自己当年推销互联网软件的方式被现在的互联网直播带货广泛应用。这么看起来,鲍尔默可能算是CEO直播带货的鼻祖了。

不过仔细思考一下:这个广告是直播带货还是品牌营销呢?

鲍尔默在视频中的推销和现在李佳琦带货的套路几乎如出一辙,他们快速介绍产品,快速介绍功能,然后给出惊爆价,吸引消费者购买。

但是鲍尔默的视频只是在表演形式上像直播带货,但它实际上是一个不折不扣的广告。

当时Windows 刚刚诞生,这个广告的目的是为了让大众知道这个软件,了解它的功能,最后掏钱购买,对于这个广告,让更多人的看到和了解要比购买更重要,没有前两步就没有最后一步。

鲍尔默的视频作为一个广告主要的作用还是品牌营销,它的链路要比直播带货的链路长的多。谁都知道广告的目的最终是为了销售,但绝不是要直接销售。

在《比直播带货更重要的,是直播带品牌》一文中,我认为直播分为两种。

第一种是直播带货,它的目的主要是促进销售,现在大部分直播电商像薇娅、李佳琦、罗永浩、辛巴等都属于直播带货。

第二种是直播带品牌,它的主要目的是品牌营销,这种方式将成为直播电商营销的一个趋势。

目前,关于直播大部分内容说的都是带货,这篇文章就接着来谈一谈直播带品牌,文章将解决以下问题:

哪个平台更适合直播带品牌?

哪类商品适合直播带品牌?

直播带品牌的案例有哪些?

如何直播带品牌?

01  抖快是内容电商,淘宝是电商内容

首先来谈一谈直播电商的三大巨头,淘宝直播、抖音直播和快手直播。经常有人问三者直播电商的区别是什么,我觉得用一句话就可以概括:抖音、快手是内容电商,淘宝是电商内容。

顾名思义,内容电商是先有内容,后有电商。

抖音、快手首先是短视频和直播平台,在它们的平台上有着海量的内容,大部分用户来到这里都是为了看内容,消磨时间,当平台已经形成巨大的内容生态后,电商带货包括直播带货只是它的一个变现手段。抖音、快手的核心还是内容。

相反,电商内容是先有电商,后有内容。

淘宝是购买商品的地方,现今的淘宝虽然也有内容,但是基本上没人把淘宝当成一个看内容、看视频的地方。淘宝推出短视频、直播等越来越多的内容,是想千方百计让用户在自己的平台上停留更长时间,因为用户停留的时间越长,产生消费的几率就越大。但它的核心依然是电商。

打个比方,抖音、快手就是一个电影院,因为来看电影的人多,为了将人流量变现,顺便卖一卖爆米花和可乐,我们都知道卖爆米花和可乐的利润很可观。

而淘宝是一个商场,商场也会在中庭做各种表演活动,这等于是自己平台的内容,但做这些活动是为了吸引人流,让人停留更长时间,这样才有更大机会售出更多商品。

02  抖音更适合带品牌

理解了上面淘宝直播和抖音、快手直播的本质区别,哪个平台更适合带品牌的答案也就不难得出了。一句话就是:在做内容的地方做品牌,在做销售的地方做促销。

一个商场里的品牌店铺比如耐克,它唯一的目标就是销售,因此店内主要的营销动作就是促销。但是耐克需要到商场外面的媒体去打品牌广告、做内容营销、做活动,以便让消费者了解,当消费者了解了品牌,则会在进入商场后购买耐克的商品。

在这里淘宝就是商场,抖音、快手是耐克打广告的地方。

有人说商场内部也可以打广告,当然可以,但是在商场做的广告与耐克全部广告相比根本微不足道。比如淘宝为了丰富自己的生态,曾推出淘宝二楼“一千零一夜”系列广告,但出了广告圈,还有几个人知道?

所以总体来看,就直播做品牌营销的角度来看,抖音比淘宝更适合。至于快手,因为其在下沉市场的优势,以及主要带货品类为日用品、食品,因此现阶段它还是更适合带货。

下图是我总结三者的区别。

a332 CEO们直播并不是为了卖货

03  典型的直播带品牌案例

虽然目前大家都在讨论直播带货,但其实直播带品牌的案例其实也很多,以下这些就是典型的直播带品牌案例。

CEO带货

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站