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从选品到内容,6000字长文为你解析抖音电商生存法则

来源:微商货源网  日期:2020-05-15 04:12
短视频/直播电商的火热在2019年已初现端倪,但一场疫情似乎是在沸水下添了一把柴,越来越多的普通人、KOC、小B商

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短视频/直播电商的火热在2019年已初现端倪,但一场疫情似乎是在沸水下添了一把柴,越来越多的普通人、KOC、小B商家加入到内容电商的浪潮之中,“带货”越来越趋向一种全民运动。

那么你是否也是内容带货赛道上的一员玩家?如果你是其中一员,你是否真正掌握了抖音选品带货、做好短视频电商内容的技巧和方法?除了常规的内容带货外,抖音电商还有什么另类玩法?下面卡思数据(ID:caasdata6)将以一篇长文为您详细解答。
本篇文章实际上是卡思学院系列课程《从0-1,带你入局短视频/直播电商》的内容节选,如想全面学习课程内容,请点击文章左下角“阅读原文”获取课程内容。

01 | 一年N变的抖音电商
早在2014年,今日头条就推出过电商类产品“今日特卖”。2016年,又推出过“京条计划”,但碍于在电商与图文内容之间没有找到恰当的融合方式,所以头条在电商板块一直没有太大的起色。
而到了2017年,随着抖音的一炮而红,头条迅速打通了电商广告系统“鲁班”,并于2018年6月,正式加入电商功能,也就是大家日常看到的“购物车”。经过半年测试,购物车于2018年年底正式对外开放,最初的加购门槛要求账号粉丝量大于1W,发布10支及以上视频,之后,又根据不同时期的策略变化对加购门槛进行了几次调整。直到2019年8月,随着系统进一步改版升级,抖音电商正式踏入正轨。

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随之而来的,是大量淘宝客与投机玩家的进入,抖音短视频带货生态在一段时间面临同质化严重、内容质量低、虚假宣传等问题,为涤清不良内容生产者,抖音平台也通过频繁调整带货政策,与投机玩家斗智斗勇,而从抖音橱窗商品数量的变化中,也能明显看到抖音各项举措调整的目的及影响。

2019年9月起,抖音开始涌入大批电商玩家,在10月的橱窗商品数中表现的最为明显,增长近3倍。11月,因受抖音净网行动影响,商品数有些许回落。其后伴随着抖音官方下调加入商品橱窗的门槛(粉丝数限制调整为1000人,发布视频10条以上等政策的发布),在12月商品数量又迎来接近3倍的增长。
同月,为进一步规范平台带货秩序,抖音对购物车进行改版,不再弹出卡片,并跳转至商品聚合页,增加分流提升了转化难度,因此商品数又大幅回落。而随着今年元月起抖音发布的各项细分性举措,我们相信平台今后的短视频带货生态将不再野蛮生长。

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上面提到的是抖音针对电商的各类政策调整及内容环境的转变,下面卡思数据将通过五个不同登录状态下抖音账号的推荐流差异,分析下大家都非常关心的抖音推荐算法倾向,了解下抖音电商竞争的流量大环境。

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首先,从3个未登录账号可以看出,抖音十分珍惜“新”用户的初体验,越新的用户,看到低赞视频几率越小。与此同时,新用户看到的商业信息也很少,购物车基本看不到,信息流广告在4%-6%之间,所以对于这类用户而言,见到带货视频内容的机会是少之又少。
但对于直播内容推流而言,抖音可以说得上是一视同仁。无论新、老用户,收到直播推送视频的比例都在7%-13%,不同的是,越新的号,所收到的直播推送视频点赞量越高,在一定程度上也反映着直播内容质量越好。
所以从流量大环境来讲,带货账号需要抓住的一定是在抖音有一定观看习惯的活跃用户,而在一份抖音官方的报告中显示,抖音平台播放高、登录高、互动中高/高的高活跃用户占比超38%,而成功夺取这38%的用户注意力也是突围短视频带货的重要一步。
由上,我们可以得到一个很准确的信号,即:做视频/账号很难,做带货视频/账号更难,那到底还要不要做?
答案是肯定的。
在抖音这个4亿DAU的顶级流量平台,短视频一定是最值得投入精力深耕的内容变现方向,而2020年也将会是抖音电商窗口期的最后一年。
接下来,卡思数据将通过卖什么“货”和怎么通过“内容”卖货,为大家的带货之路扫平阻碍。

02 |  认识抖音上的“货”

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