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新一代网红营销如何增加销量

来源:微商货源网  日期:2020-05-14 18:00
品牌向网红学习的第二课是内容营销。 即使靠脸吃饭的网红也深知内容的重要性。在内容的相关性、原创性和一致性

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

资本圈在行动,营销圈也要动起来了。如果我们不想用资本圈精心包装的“网红经济”等这类热词来描述火热的网红现象,就用“网红营销术”这类更低调的词汇来畅想如何抓住正在风口的新一代网红,等待大风来。

任何一种流行和热点,都不是幸运和偶然。比如前年的粉丝经济,去年的段子手,以及最近的网红。每一波网络热点,每一波偶像更替,都源自代际审美的交替和网络文化的更迭。低配版“苏菲·玛索”papi酱的蹿红和上位点燃了大众和资本对“网红”的激情和期待,也是新一代网红走向前台的预告。

虽然我们在独立思考和技术创新上依然进步迟缓,但是在“玩概念”、“大忽悠”和“一起上”方面却世界领先。既然P2P和众筹眼看就要不行了,那就试试直播平台和网红经济吧。

新一代网红

关于新一代网红,我们依然没有完整而统一的定义。

根据 《中国青年报》 的一项调查:79.9% 的受访者认为网红是为了出名的年轻人;43.8% 的受访者认为网红是通过整容和撒谎包装自己的骗子;40.5% 的受访者则认为网红是搞粉丝营销、卖低劣产品的淘宝卖家。

剔除这份调查的“政治正确”和酸味,我们可以得出新一代“网红”的特点:

第一,网红的主力群体是年轻人而不是明星。

第二,他们不仅依靠颜值(“整容”)而且依靠内容(“包装”)成为网络名人。

第三,他们不仅有吸粉和快速成长的能力(“粉丝营销”),而且有清晰的商业模式和强大的变现能力(“营销”、“卖产品”、 “淘宝卖家”)。

看脸也看内在的“95后”年轻人接管了互联网。 属于姚晨 、小S和千禧一代的时代即将过去了,你曾经吐槽的“又放暑假的小学生”,你曾经不屑的二次元AB站和电竞女王miss ,华丽丽地从非主流成为主流了。曾经的小学生们用拇指投票,让 “集美丽与智慧于一身”的女子们和“我交朋友不在乎他有钱没钱,反正都没我们有钱”的男子们成为新一代网络红人。

对那些依然不屑一顾的70后和80后们,在此要奉劝一句:papi酱和电竞女王Miss比你们曾经“捧红”的天仙妹妹和芙蓉姐姐不知道要高多少。无论是身高颜值,还是智商情商都是吊打的节奏。

在数年的等待之后,在网红的质量上,我们终于慢慢和国际接轨了。一向靠明星八卦和心灵鸡汤滋养的中国社交媒体,终于不再乏味无聊了,我们也有了 低配版的“Maddi Bragg” 和“Marcus Jones” 。在积累人气并快速吸粉的过程中,“内容”完胜了“名气”。天才小熊猫的幽默感和科技范,papi酱的美丽与智慧,张大奕的时尚品味和搭配指南,已经摆脱了“低露恶怪”的下半身恶趣味,褪去了“信主之后才发现”和“和老和尚聊天”的装逼感和假正经,以个性和率真提供新鲜热闹的内容,影响甚至引领我们对科技、生活和时尚的看法和品味。

低配版“苏菲·玛索”papi酱的蹿红和上位

点燃了大众和资本对“网红”的激情和期待,

也是新一代网红走向前台的预告

和以往单纯依靠接广告变现的网络明星不同,新一代网红在微信、淘宝、直播秀场、电竞游戏、短视频等5大主要网红平台都有各自成熟的玩法和变现能力。新一代网红不仅代表着“流量(关注度和粉丝群体)”,更代表着“影响力(粉丝粘度和说服力)”。根据淘宝网的数据,淘宝上已经有超过1000家网红店铺。在2015年“6·18”大促中,销量TOP 10的淘宝女装店铺中有7家是网红店铺。

·“特洛伊木马”

无论品牌如何吹嘘自己如何重视新生代消费群,如何强调针对他们的数字营销如何成功,效果不尽人意。一向商业嗅觉灵敏的体育品牌,最先逐渐认识到了这一点。以往,他们都是以体育明星作为营销“媒介”去影响消费者,而这对于95后的消费群体却不怎么管用了。为了拉近与在新一代消费者的距离,耐克勾搭上了谐星和网络明星Kevin Hart,而彪马请来了了超级网红势力“卡戴珊家族”的 Kendall Jenner。

攻破新生代消费者的圣城,网红是品牌的“特洛伊木马”。

营销咨询机构 Collective Bias 的一份全球调查显示,接近30%的消费者更愿意购买“网络红人(非明星博主和播客)”而非明星推荐和背书的产品。

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