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公众号投放:我踩过的坑和换来的思考

来源:微商货源网  日期:2020-05-14 05:57
这篇文章,作者主要分享了自己在公众号投放上遇到的问题和思考,希望能对你有所帮助,避免踩坑。最近在团队里

a137 公众号投放:我踩过的坑和换来的思考

最近在团队里,也在做一些投放的工作,从去年12月份到现在已经连续做了4期的训练营了,每期都做公众号投放。

说真的,我之前接触过投放的工作,压力真的太大了,所以我很不想碰,可是后来莫名其妙的这个工作就到了我手上。

做了4期,搞了4次投放,花了几万块钱,有点自己的经验,但要说多成功的案例,我也不敢说有。

五一过后的星期三,我那快50岁的领导,在还没有到工位上的时候,就给我发了这篇文章,意思很明显,多学习多借鉴一下么。

我点进去一看,说的都明白,但就是做不到100%提高。

而且,我越看越气,我也是完全按照这5步做的呢,奈何梦想很美满,现实很骨感啊。

第一步:确定产品(低价课,免费课)

第二步:筛选账号粉丝画像和产品受众,教育领域账号,粉丝质量;方法:找资源,主要找供应商;借助工具,比如西瓜助手

第三步:文章撰写;选题:从学科痛点或者老师履历;展开逻辑:SCQA,即“情景-冲突-问题-方案或者AIDA,即“注意-兴趣-欲望-行动”

第四步:运营推广:推广排期

第五步:数据评估

(以上摘抄自文章《在线教育花钱指南:5步搞定公众号投放,100%提升ROI》)

首先,我完全是按照这篇文章里的步骤进行的,其实我还是挺欣慰的,起码说明我无师自通的学会了一点儿投放的东西,

但是投放里面的水还是真的挺深,每一步都有坑。

第一步:确定产品。

产品,其实就是你的课程。

当你决定推广一门课程的时候,首先要明确这门课程的优势是什么,受众是什么样的群体,他可能在什么样的场景下使用。

而所谓的免费形式还是低价付费形式,就看你的成本和课程结束之后引流的方向。

产品里面的坑:

课程本身的质量问题,包括老师讲课内容,讲课功底,课件制作,宣传页的制作

课程定位问题,包括是否刚需,受众群体。

另外次要的如上课形式,直播还是录播,音频还是视频,是否有逐字稿,(现在有些小公司仍然受困于这些很普遍的技术问题)

老师咖位,合作方式,是一次性还是长久的,是兼职的还是全职的会影响课程和老师对接的主被动性上。

如果是一个小团队,做课程产品的时候,运营还有建议和协作的空间,如果是大团队,运营和产品是分割的时候,可能就没有多少话语权了。

解决办法:多和课程设计沟通交流,把自己的担忧和建议准确的传达,以防止后面出现互相抱怨,甩锅的行为。

第二步:筛选账号

产品确定,基本受众就确定了,那么接下来找账号的方式很简单,只需要思考一个问题:我的用户在哪里。

垂直领域会关注哪些方面,非垂直领域会关注哪些方面。

明确好自己的要求后,或者说有了清晰的用户画像之后,接下来就是找号。

找号的方式:

找中介,就是找供应商,说清楚目标;

自己找,利用西瓜助手,新榜,微信搜索关键字,找到目标账号,然后一个个关注,查看用户群体,发布内容,添加商务微信,私聊等相关信息,确定是否和自己的相符。

这里面的坑:

(1)费用问题:费用1千万和费用1万,效果能一样吗?1千万试错的机会和1万呢一样吗?

不过老板不会这么想的,他只知道,你花钱了就得要效果。

现在的公众号,一般市场价是1块左右1个阅读量,垂直领域粉丝粘性高的可能2~3块一个阅读量。

我曾经碰到过一个大V,直接按照粉丝数收钱的,我记得是70万的粉丝,要价7万,阅读量1~3万吧,朋友介绍给打折,但是不签合同,不开发票,老牛了。

我当时吓得都不敢问能不能打折,不过对方哪怕给我打个5折,我都用不起,因为预算不够,你说可怜不可怜。

但是现在投放一波下来,现在觉得,大V的这个报价也不贵,毕竟人家的号是自己做起来的,大V合作后会转发个朋友圈,微博,知乎什么的,合算下来貌似也不贵了。

但是不开发票这个事情,小兵如我,没法报销,自然也就没有合作成。

不过人家确实也不缺广告,有钱的大佬们还是投的起的。

解决办法:有多大本事干多大的事吧,如果对自己有信心,可以找老板多争取预算,如果没有,还是悠着点比较保险。

(2)看走眼问题

不管是自己找的,还是供应商提供的,都有可能看走眼,只有虚高的阅读量,付费意愿却不高。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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