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帮你省XXX万广告费的微博KOL投放指南

来源:微商货源网  日期:2020-05-14 04:14
对于现如今的广告投放来说,KOL是绕不过去的重要一环,但花了钱没有效果,也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时

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对于现如今的广告投放来说,KOL是绕不过去的重要一环,但花了钱没有效果,也是让人非常头疼。尤其是流量焦虑时代,广告主想要获得有效的流量,在选择KOL时就更要权衡各种要素。

基本每周都有人问小微怎么筛选博主?怎么看博主有没有刷量?能不能推荐一些博主?所以我决定把我知道的小技巧、验证过的结论、总结出来的经验陆续都分享给你们。
本期内容分为两部分:第一部分—许多人在分析KOL时陷入的误区;第二部分—选择KOL的几个关键步骤。
误区一:阅读数 有很多人认为阅读数越高,一定程度上说明看到这条微博的人越多。真的是这样吗? 首先这个阅读数是次数,并不是人数。而且也不是对阅读次数的统计,其实反映的是显示次数。准确的说,阅读数就是在单条微博在别人页面(关注、搜索、推荐、话题等页面)的被显示次数。 比如我打开微博平台,这时页面中显示的几十条微博的阅读数都会+1,如果刷新页面,那么所有的阅读数又会+1。如果某条微博被「转发」时,转发微博被显示时,转发微博和原微博都会增加1次阅读数。刷新的话,也是二者都+1。 说到这里应该很清楚了,阅读数和真实阅读不一定有关系,阅读数高≠看到的人多,个人认为这个数据甚至没有多大实际意义。

误区二:僵尸粉 很多朋友对僵尸粉的执念很深,想知道粉丝中到底有多少僵尸粉,有人甚至希望我们采集某账号注册至今的粉丝变化量,只为知道这个KOL以前有没有买过粉,这真的大可不必。关于僵尸粉,讲讲我的个人见解: 微博上100%真粉的KOL几乎是没有的,即使能知道僵尸粉有多少也不代表剩下活粉都是有粘性的,从蜂群流量造假事件中可以得知,真人水军刷互动的造假才是最难以提防的。与其耗费时间去计算到底有多少僵尸粉,不如把时间花在分析活粉的粘性。 况且判断KOL数据真实性是要从多维度来判断,而僵尸粉只是其中一项。本期后面的内容中也会分享判断“水号”的技巧。
 
接下来讲讲投放前选择KOL时,几个关键的步骤:
01明确投放需求 近两年的各种营销都在高喊“品效合一”,整的许多广告主根本没考虑自己的情况,上来就是曝光和转化立马都想要,简直就是在耍流氓。又想引起讨论,又想卖货,结果一个都没整明白。 所以呢在所有工作开始之前一定要搞清楚自己的目的是什么,到底是要做曝光提高知名度,还是为了销售转化。比如一个高客单的新产品就不要想靠投几个中腰部KOL就立马能产生可观的转化了。
这种情况要转化的话,还是找明星加头部KOL合作吧,明星效应,再加上饭圈女孩玩的都是用人民币为自己偶像打call的那一套,起码流量和带货能力还稍微是有点保障的。当然前提是,你的预算要支撑得起你的野心。 另外从渠道上来讲,微博目前更适合做曝光,阶段性转化,而迫切为了销售转化的广告方而言,抖音、淘宝直播可能更适合你们。
02初选首批KOL
1.微博榜单
通过榜单寻找优质KOL一直是个不错的选择,在西瓜数据微博版有多种榜单,比如博主影响力排行榜、电商达人排行榜、VLOG视频榜等。

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2.找竞品过往投放的博主

通过商品搜索或商品排行榜找到你的竞品,点开详情参考对方的投放博主,但需要注意避开投放时间非常近的,以免产品类型相同影响广告转化效果。

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西瓜数据微博版-博主详情
3.与产品连带属性强的产品投放过的账号比如电动牙刷产品,可以试着找找牙膏中投放的比较好的产品;或者低脂食品,可以找找早餐机。两者是有关联属性,但又不属于竞品。
4.有些朋友也会直接找机构合作,但容易犯的一个错误是只看对方提供的KOL就决定投放。虽然机构给的数据很漂亮,如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘,才能筛选出质量好、与产品匹配的KOL。
03筛选KOL-匹配产品 首先,要明确你的广告是想投放给谁看,要清晰自己的品牌、产品或是活动的目标用户有哪些属性,再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像,两者进行适配。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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