微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

关于付费会员制,为什么我们要选择它?

来源:微商货源网  日期:2020-05-12 02:31
对于对于付费会员制发展,作者认为:我们可以认可这套商业模式,但是在实际落地时,不仅仅只需要关注前期的成

111 关于付费会员制,为什么我们要选择它?

对于对于付费会员制发展,作者认为:我们可以认可这套商业模式,但是在实际落地时,不仅仅只需要关注前期的成交,更重要的是对于后期的不断更新迭代,让会员制在用户群体中保持活力,给平台(商家)带来更多利润。

作者:SenYi

在与不同行业的用户不断沟通的过程中,经常会对过往的一些固有认知产生新的想法:从一开始自身对付费会员制保有一定怀疑的态度,到现在逐步协助用户落地会员制方案,优化不同会员制的细节与结构,这些都需要不断打破自己对于一个事物的固有认知。

作为一个95后,从小接触免费or会员制,从沉浸在免费的服务无法自拔到主动选择各位会员制服务。从现实实践中,细心一点会发现,免费的不一定比收费的便宜。

从过去我们享受各种免费的产品,不管是操作系统或者软件,我们都会下意识选择盗版,当然对盗版所赋予的“数据盗窃”、“病毒感染”、“文件丢失”..……等一系列的恶果自然要自己吞下,因为当我们使用免费产品时,更多的是用时间换取价值。

笔者不认为这种做法是错误的,因为当你属于低产值时,每小时能给社会带来的效益是有限的;所以所投入的成本也会是有限的,自然不会选择付费的服务或者产品。

但是现在是2020年,虽然有像COVID-19这种黑天鹅事件发生;但不会产生整体人民动荡,人民消费水平已经相对固定。很多人虽然确实可以通过免费来获取体验和服务,但是也有越来越多的人愿意通过付费来获取更多更优质的体验。

那么既然浅层的消费观已经在逐步改变,那么我们如何激发用户产生更多的消费行为呢?

从平台或商家的角度,激发用户消费行为可以提升成交和客单价,但是这样不够,所以要打造一个适合自身的付费会员制。

以下内容为笔者与几位不同角色属性的人沟通后思考整理,任何不成熟的观点欢迎讨论。

一、付费会员制的正确打开方式

付费会员制的本质是什么?

让用户觉得超值,帮助平台(商家)获取利润。

付费会员制需要用户先掏出钱,然后获得资源,那么这里会有一个致命问题:用户掏出的钱与所获得的资源对用户来说是否是一笔不错的交易呢?

这个答案对于不同消费层级的用户来说答案是不一样的,只要做到大部分用户都认为,这笔交易是值得的那才会产生大量的付费行为。

而且这还不够,因为用户掏出的这一笔钱是瞬时交易的,但是会员的整个权益中,是持久的获益,这点很多用户是无法感知的,我们需要做的就是用显性化的价值让用户心动甚至付费。

如何让用户心动呢?

根据不同的用户,肯定会有不同的价值判定,但最终:

用户付出 < 未来可得到的价值 + 即时得到的价值

这个价值公式对于多数人来说是适用的,这类做法在商业实践中比较多见。

例如有个零食类的商户,打造了一张¥99的年度会员卡,对于用户来说:一下子在一家零食店里掏出99元是一件困难的事情。那么就要设计一个对于大多数人来说,都极具吸引力的会员权益。

送价值¥129的零食礼包(其中包含XXX、XXX、XXX);

送¥199元的多张优惠券(组合优惠券);

送价值¥50的健康吃货小工具;

享受10%推广返佣;

享受5次免运费订单机会;

9折会员消费折扣;

享受3次大转盘抽奖机会(必中);

享受生日当天获赠¥88大礼;

这里的核心是为了最大程度刺激用户的眼球,要做到第一时间把用户的消费欲带动起来,这些权益对于任何用户来说,一看就“感觉”自己是赚的,不买就是亏的;其实这与淘宝的88会员理念一致,通过一个价值感超高的会员卡来吸引用户付费。

这一步并不是为了单纯的赚钱,而是在赚取一定的利润(甚至没有利润)的情况下,提高用户的粘性,让用户与平台(商家)绑定。

当一个用户在一个商家投入一定比例的金钱和时间后,转头其他商家的成本就更高了;因为作为一个绑定者,一个会员制足以在用户的心里盘下一块区域,用户在遇到同类的商品或者产品时,第一时间会联想到就是已经付费的心理区域。

而对于平台(商家)来说,虽然在这一次交易里没有获得直接的大额利润,但是会员权益不但会让用户享受到权益,也会让商家享受到持续的获益;当用户拥有优惠券时,用户可以通过优惠券进行二次、三次的购买,当用户拥有推广权益时,用户也可以带动其他的用户浏览消费。

当然,这些都是理论可行的想法,到实际可能没有复购也没有人会去帮你推广。

但是从用户心理,你已经把这些权益赋予给他,他在未来任何一个时间节点需要使用到的时候都可以来使用。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站