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当了次卧底,拆解100+金融类IP,发现“抖音+社群”新玩法,4个步骤照搬,转化率高达50%

来源:微商货源网  日期:2020-05-12 00:57
今天我们拆解的是第三方保险行业,大家可能对这个行业并不太了解。来说说我们为什么选择这个行业呢?一方面,

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今天我们拆解的是第三方保险行业,大家可能对这个行业并不太了解。

来说说我们为什么选择这个行业呢?

一方面,它市场庞大,发展速度很快。近几年这类保险公司可是投资圈的一个热门风口。比如腾讯领头的小帮规划,去年轻轻松松就拿到两个亿的 B 轮,两年时间做到 100 多万付费用户。

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另一方面,就是他们在抖音上的获客效率和转化策略实在是很优秀。

如果你有关注,你会发现很多保险平台抖音号都有 100w 粉丝,大部分都是垂直精准粉。

而且,他们还会把流量导入社群做高效转化,社群转化率高达30%-50%。

他们到底是怎么做的?能给我们什么样的借鉴?

我花了10 天,分析 10 多个第三方保险公司账号,拆解了 100 多个理财、保险、投资类个人 IP 号,刷了超过 2000 条抖音,告诉你:

第三方保险平台如何通过抖音引流?又是怎么用“抖音+社群”的双效组合拳来完成用户转化的?

这篇文章适合任何行业阅读,尤其是从事保险、房产、理财、教育培训相关行业,或者想依靠抖音打造个人 IP 的朋友。看完这篇文章,你会收获很大。

来看看目录:

1. 第三方保险平台的获客模式是什么?

2. 抖音内容快速抓人的4个策略。

3. 自己不做抖音号,如何用广告内容提高转化?

4. 抖音用户难留存,互联网保险平台如何通过社群实现快速成交?

01

第三方保险平台的

获客模式是什么?

首先,什么是第三方保险平台呢?

相信你一定知道传统保险公司,他们以售卖保险产品,来赚取代理人佣金。(也就是你经常遇到的抓着你推销的那些业务员)

而第三方保险平台,本质上来说,虽然他们也是推销保险的,但因为不属于某一家特定的保险公司,所以这类平台也就扮演“去保险销售”的角色,站在一个相对客观公允的立场给你设计保险方案。

他们不靠销售,也没有互联网巨头的先天流量,那么,这类第三方保险平台到底是如何斩获抖音海量流量的呢?

我通过添加私信,深入卧底之后,发现这类平台会采用三种获客模式:

第一是测评模式,给用户提供免费投保在线测评,进而推荐合适用户资金状况和风险承受度的险种;

第二是课程模式,让各种 IP、大 V 录制针对小白的投资课、财商课、保险课,牢牢抓住大家的“保险焦虑”,然后推荐保险;

第三是咨询模式,通过答疑、免费咨询的方式,直接 1v1 为用户提供保险方案。

这三种模式的特点是,不再和传统保险一样,利用小白对保险的“信息不对称”,直接就和你销售保险产品,而是想办法先让用户具备自己的认知。

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另外,这三种模式配合有趣、有料的抖音内容,不仅成本低、涨粉快、流量精准,而且做好后期导流动作和社群转化动作,流量转化效率简直高到惊人。

如果你的产品也属于测评、课程、咨询模式,他们的抖音内容策略会非常有借鉴价值。

来看看他们怎么做的。

02

抖音内容设计的4个策略

我结合抖查查发现,互联网保险平台的官方抖音号的数量并不多(不计小号,初步计算下来有 25 家),但给你讲保险、讲财富、讲房产、讲财商的个人抖音号可绝对不少。

拆解了 50 多个这类账号后,我发现他们的抖音内容都走了以下这 4 个套路:

1、反传统——明明是卖保险,却告诉你“不推销保险”、“如何防止买保险被坑”

一开始我打开他们账号时,本以为会给你推销讲解各种保险。

但让我震惊的是,这些第三方保险平台的账号,清一色告诉你“不要轻易购买保险”、“保险如何防坑排雷”。

甚至那些一看就是保险人自己开的抖音号,也毫不留情把号的定位对准“防止你被保险代理坑”。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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