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直播真的能拯救一切吗?

来源:微商货源网  日期:2020-05-09 11:02
过去几年,O2O、共享、大数据、AI等词,代表着最新商业模式、生产力,无数资本和人才被风口吸引、裹挟,共同造就

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过去几年,O2O、共享、大数据、AI等词,代表着最新商业模式、生产力,无数资本和人才被风口吸引、裹挟,共同造就时代浪潮。

时至今日,新经济已经渗透进每一个普通人生活的毛细血管中,在享受极致效率的同时,面对浪潮中的遗骸,对新经济价值的反思也逐渐涌来。

作者:吕玥

微信公众号:深响

2020年的最热风口,非电商直播莫属。

2019年,薇娅和李佳琦在几小时直播里创下的上亿元惊人销售记录,带来了多重且波及到多个行业的巨大影响。

第一个最直接影响,是“网红经济”的再度起飞。

两位主播的走红带动了更多网红从秀场、游戏直播间走向了电商直播平台,原本被称为“不是什么好生意”的MCN开始被看好。

2019年下半年,宣布预收购MCN、与MCN合作、布局电商直播的上市公司接连不断,只要是跟风搭车了网红电商概念的,股价就会被推高。

同时资本也涌入这一领域。据IT桔子数据显示,2019年发生在艺人网红领域的投资事件有27起,2020年前4个月有10起。

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来源:IT桔子

第二大影响,是让电商直播备受关注。

2019年底,薇娅和李佳琦的记录、淘宝直播超千亿的GMV都让行业内外认定电商直播是未来的“大势”,电商、短视频、社交、直播领域的头部平台全部入局展开了“直播大战”,就连BAT三巨头中离电商和直播都很远的百度也加入其中。

第三大影响,其实是电商直播带货撞上了突如其来的疫情,给直播又添了一把火。

一夜之间,直播领域全面沸腾,各行各业纷纷走进了直播间,大众的工作生活也全都来到了线上。

“柜姐直播3小时等于复工6个月”、“老板带头直播2小时卖货40万”、“云音乐会直播观看人数超百万”等数据让直播变成了可与万物匹配的“万金油”、能拯救所有行业的“灵丹妙药”。

直播进阶为了一场全民狂欢。

在这场狂欢中,你很难听到除叫好之外的其他声音,也很少思考“硬币的反面是什么”。

直播到底演变成了什么?直播带货场场破百万背后还存在哪些问题?电商直播究竟是一时热度还是值得“All in”的机遇?

一、直播是如何翻红的?

直播行业上一次被资本、行业、大众一同关注着是在2016年,彼时备受关注的是秀场直播和游戏直播两类。

在“千播大战”的高热度下,淘宝、京东、蘑菇街刚刚才开始内测和冷启动的电商直播还没有什么关注度。

但很快,淘宝直播的转折点出现——曾做过淘女郎、有自己的淘宝店但不怎么知名的网红薇娅,在一次五小时的直播中帮一个新店铺实现从0到7000粉丝的增长,在直播的四个月时间里完成了1个亿的销售额,在2017年实现了接近3亿的销售额。

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薇娅的知名度开始提升,电商直播的强大带货能力开始体现。

2017年,淘宝直播打出了“新生态、大直播”的定位,其“微博预热、直播互动、淘宝成交”链路逐渐成熟;

2018年,淘宝直播频道从首页倒数第二的板块上升至首页第二屏,这也代表着直播在淘宝内部的战略地位一路提升。

就在淘宝直播步步高升的时候,短视频在直播之后站上了风口,快手和抖音两大短视频平台在2018年时已成为头部玩家。

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由于快手的直播业务布局更早,2018年下半年开始进行商业化探索后,11月快手的头部主播“散打哥”在三小时里带动了5000万销售额,当日销售额达1.6亿元。

同样是在2018年下半年,凭借挑战“30秒涂口红最多人数”的吉尼斯世界纪录和双十一与马云的带货PK,李佳琦全网走红,成为了在淘宝直播上和薇娅势均力敌的头部主播。

前有直线上升的淘宝直播,后有快手极亮眼的带货成绩,而在这之后抖音也快速加入其中,两个不同领域的平台同时进入了电商直播这一个竞技场,其他平台不可能视若无睹。

在2019年,直播已陆续成为了各电商平台的标配;短视频两大巨头快手和抖音激进发布着主播招募火热扶持计划,经历过“千播大战”的秀场直播和游戏直播平台顺势开启了带货直播,就连BAT中并不具备电商基因的腾讯和百度也加入了其中,自此电商直播的概念被正式引爆。

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