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“直播+短视频”带货的组合拳该怎样打?这15个问题带你揭秘

来源:微商货源网  日期:2020-05-07 06:56
疫情以来,无数企业发生了天翻地覆的变化,最抢眼的就是借助直播转型,开始自己的线上卖货之旅。但在降价、打

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疫情以来,无数企业发生了天翻地覆的变化,最抢眼的就是借助直播转型,开始自己的线上卖货之旅。

但在降价、打折、叫卖的直播大卖场尝试后,是对品牌的价值折损,短时期的救急可以,但未来如何更科学的利用直播,整合其他营销形式让品效双收,成为了99%的企业还无法越过的门槛。

 

几日前,微播易在接受见实采访时,重新梳理、复盘了关于直播与短视频、卖货与营销的15问,这些问题,都值得扎堆直播的品牌,重新思索一番。

一、 通过数据监测和搜集,对整个直播电商行业有怎样的认知,有怎样的品牌“矛盾”?

90%的品牌都在尝试或有计划进入直播电商领域,甚至过度迷信直播的救命能力,尤其是头部主播的直播影响力

但我们要提醒大家的是:千万不要过度依赖头部主播。不然企业经过几轮和头部主播的合作后,发现这是饮鸩止渴。由于头部主播的议价能力,会让用户对品牌的正价越来越无感,品牌逐渐失去品牌能力,开始沦落为走拼“购”的牌子。所以长久来看,作为一个更领先的媒体形态,“直播+品牌”结合的营销形式,将远远大于“直播+电商”的市场份额。

当然,直播彻底颠覆了用户的消费方式,会成就一个新的互联网直播时代。“直播+”也会快速渗透产业的方方面面,成为一种基础服务能力,未来没有公司不是互联网公司,也没有公司不是“直播公司”。

二、直播中,影响销售转化率的核心因素是什么?任何主播和产品都能做到爆吗?

微播易到现在策划和执行了8000多场直播,这么多案例分析后发现,货和价格本身是影响转化率的最大因素。

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有品牌/产品成熟度+ 利益刺激+“任何卖家”=可以爆,无品牌/产品成熟度+全员直播+利益刺激小=无用功,任何一个货都可以找到火爆的路径。微播易结合近8000次实战,总结出了以下公式:

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如果到现在,对直播、对社交、对网红和对用户都没有深刻理解,就跟风进入的话,估计最终结局就是为不成熟买单。所以我们才会反复提醒,不要迷信某些说法,相反,建议大家反而要冷静下来。

一是相信专业的力量,二是让自己沉浸进去,和专业力量一起,要么学习、要么请他们帮助一起做,最后一定是在建立认知的情况下,完善自己团队的建设、方法论建设、打法建设。

三、 7个公式里,貌似特别不看好素人。但春节到现在,很多企业几乎是全员直播卖货,这种现象能持久吗?怎样延续优势?

网红也是从素人成长起来的,但是目前的素人直播实则很盲目。

疫情当下企业有点乱投医了,只依靠素人,通过折扣、促销、秒杀利益刺激,实现转化,但这本身不是素人直播的核心价值。当恢复线下购买,一切又回归到了以往。这并不可能长久。

双十一、聚划算隔三差五搞一搞可以,天天玩折扣消耗的就是品牌本身的价值。线下柜姐,将专业性发挥出来,通过直播的优势,将产品特色实现透传,注重品牌的打造而不仅仅是销货的成果,最大的挑战在于如何更合理的运用直播,完善线上链条,让整个营销更科学,品牌有价,销售有量

换句话说,做一次直播很容易,但长期有转化、有效果的直播,非常非常难。可以理解为99%以上根本没法坚持下去的。

我们甚至可以回顾微博、微信公号、社群、朋友圈这些过去持之有效的玩法,这些玩法公认有效,大部分企业也都尝试了,但真正持续坚持下去并产生转化的企业有多少?这个数字背后可能让很多企业黯淡。直播也不会产生奇迹的。

四、主持人、明星开始做网红,那真正的网红主播有什么特性?如何提高网红主播和商品的匹配率?

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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