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简单又好用的网红营销技巧有哪些?

来源:微商货源网  日期:2020-05-06 16:04
相对于地缘,价值观是一个没那么清晰的标签,但是却会在网红们日常的沟通里面不经意地表露出来。比如乐观热闹

  短视频,自媒体,达人种草一站服务

最近由于抖音,快手等短视频APP的火爆,很多做生意的朋友问我,这个是不是一个销售的风口,就如当年微商一样。毕竟利用新的娱乐方式创造过很多销售神话,比如:

1500块钱的砧板卖了1万个

吴亦凡在天猫卖smart一天卖了174辆

Angelababy直播两个小时卖出超过1万支美宝莲口红

他们开公司的就开始动起了脑筋:

“我能不能也在公司内部扶植起一个网红(KOL),从而带来大量销售呢?毕竟现在要在短视频APP上火起来好像并没有那么难。”

这篇文章主要给大家分析一下直播和短视频营销的原理,然后看看什么商品适合用这种方式销售。在我们开始研究直播和短视频之前,不妨先退后一步,看看这些平台造就出来的网红在扮演着什么角色。

一、网红和明星的区别

最近抖音上面出现了网红瞬间崛起,然后不就因为场外因素被封杀(比如温婉大小姐)。但是无可否认的是,这些崛起的短视频红人们的身价很不菲。

同样身价不菲的我们可以想到各种大腕明星,不论是娱乐圈的还是体育界都会代言不同的品牌。而网红同样也会通过自己的曝光和流量来推荐一些产品。

其实我们仔细想一想,同是对一款商品的营销,明星的代言,广告和网红的直播推荐有什么本质的区别呢?

心理学给我们的其中一个答案是社会场景市场场景 的区别。

在我们的心里,对每一个人或事都会存在两个截然不同的场景,分别是社会场景和市场场景。这两者的区别是:市场讲得失,社会求心安

简单来说就是大家在市场场景下会不自觉地进行成本和收益的比较,要求有付出就需要有收获 。比如:

员工比较工作的强度和薪水的高低

创业合伙人比较资源的付出和股权多少的获得

女孩相亲的时候考虑对方的资产、收入与自己的条件匹不匹配

而在社会场景下,大家更有可能会进行未知甚至没有收益的付出 。这里社会的意思是对群体、感情、自我实现的归属。比如:

员工是为了一份公务员铁饭碗的安稳感工作

创业合伙人是为了让世界变得更美好,实现人生价值

女孩为了爱情毅然决定嫁给凤凰男

这里顺带插一句就是在职场里面,吃午饭是个很有讲究的事情。因为大家日常在工作时间都是在市场场景下思考问题。所以导致很多时候部门与部门,团队与团队甚至人与人之间的合作会讲究很多得失利弊,这样往往会阻碍任务或项目的进度

当遇到了阻碍的时候,约相关人士一起共进午餐是一个很好的突破口。因为在吃午餐的时候大家的思维就从市场环境变成社会环境了,大家是以“为同一家公司工作的人 ”来标定群体,这个时候就更容易为公司的目标作出妥协,事情就好推进了。

大家清楚了这个理论之后,就可以理解明星代言和网红推荐的区别了。

明星,大家认识和谈论的时候都是在商业场景里面,比如电影,电视剧或综艺节目。在看到他们的时候给予观众的感受都是商业场景 ,因此大家再看到明星代言产品的时候第一反应就是“他/她肯定又收了很大一笔代言费,来坑我们消费者的钱 ”。

相对来说,大家认识网红的场景是什么呢?基本就是在社交平台上,比如微博、公众号、短视频APP等。消费者在浏览这些平台的时候基本都是处于碎片化的休闲时间,所以网红给予消费者的更多是社会场景 。消费者在看到网红的推荐的时候首先就不会以成本收益来看待,而是想“咦,这个有趣,要不试试? ”。

话说回来,如果明星给予消费者的就是商业场景,那找明星代言的企业岂不是亏死? 其实不然。因为在这篇文章里面我们讨论的是对营销,销售的帮助,在单单促进销售这一个层面,网红的确比明星性价比要高

明星的价值在于把自己的人设和形象融入到品牌形象,并通过纯粹曝光效应(mere exposure effect)来不断加深在消费者心智中的位置。

纯粹曝光效应的意思是当一个事件或物体被多次曝光在我们的注意力中,我们就倾向于相信它的真实性,甚至因为熟悉感而产生好感 。成语“三人成虎”就很好地诠释了这个现象。

从基因的角度也很好理解,在原始丛林那种充满危险和不确定性的环境里面,我们的一部分祖先更加亲近那些熟悉,已经被证明是安全的区域和事物,这部分祖先能够繁衍后代的概率就更大应为他们有更小的概率被未知的危险干掉。

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