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网红产品营销方法分享

来源:微商货源网  日期:2020-04-26 17:10
生产消费品的初创企业,若没有病毒式营销,其产品难以成为爆款,而且必须从一开始就将其融入产品核心机制。作

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初创企业都希望自己开发的产品能够大红大紫。考虑到每用户平均收入偏低,企业往往无力承担广告或销售的巨额花销。现有产品很难直接套入特定病毒式营销方法,所以勿临渴挖井,宜未雨绸缪

美国著名创业孵化器YCombinator的山姆·奥特曼说:“什么才是好产品?好到用户迫不及待推荐给朋友的产品。”大家不会推荐粗制滥造的“垃圾”,而企业需要想方设法鼓励用户邀请其他人。

在Google内部创业孵化器Area 120,我花了很长时间鼓励Google员工探索如何实现产品早期增长。凭空描绘病毒式营销有点抽象:一般都停留于自己曾邀请亲朋好友使用某款产品。因此,以下的九大营销方法可能会对你有所裨益。

双边奖励

激励用户邀请好友,并鼓励新用户接受邀请。奖励双方至关重要,缺少哪一边,病毒式营销都不会奏效。

2008-2009年,云储存网络硬盘Dropbox通过用户推荐计划获得长足发展。产品界面如下图所示:

皆大欢喜的推荐模式为双方带来回报,实现病毒式增长。

要知道,当时Dropbox额外存储的边际成本骤降。500MB在当时听起来还是丰厚奖励,但对于公司而言却是不痛不痒。放在今天,赠送500MB的免费存储空间就有点搞笑了。

金钱激励同样有效。以湾区送货服务公司Good Eggs为例,每邀请一位朋友加入平台,用户就能得到20美元的抵用券。

这是一种循环的双边奖励: Good Eggs给我店铺优惠,如果我的朋友也下单的话,Good Eggs会在交货时向他们发送免费的礼物,也就是说,受邀请客户的终身价值需要超过40美元(Good Eggs向我和我的朋友各提供20美元优惠)。我的朋友如果想获得免费物品,必须下单购买至少价值30美元的商品,这对Good Eggs来说很划算。

不仅如此,在为好友挑选赠品时,我的注意力被转移了,不会感觉是在利用朋友 。考虑到礼物本身的价值和我的心意,朋友也更愿意获得这份礼物。

唤起用户虚荣心

唤起用户的虚荣心和竞争意识,鼓励他们花更多时间使用产品并邀请其他人使用,公开指标激励他们这样做。

还记得2009年阿斯顿·库彻和CNN的Twitter人气比拼吗?双方打赌自己的Twitter粉丝人数会先达到100万,一下子带火了这个平台。

图注:阿斯顿·库彻和CNN的Twitter粉丝大战。

这为Twitter作了免费的宣传,因为阿什顿和CNN都利用他们的媒体影响力吸引新用户的加入。用户注册Twitter,关注账号,从推送中获取有趣的相关内容。Twitter接着不断添加新内容,加强用户粘性。

LinkedIn早期也是如此。 通过在个人资料的显眼位置显示好友人数,可以鼓励用户邀请更多人加入自己的人脉网络,也扩充了他人的交际圈。

用户不会对如此“醒目”的指标放任自流。最好的证明就是互联网上到处都是关于如何将LinkedIn好友提升到500,以及吸引更多Twitter粉丝的教程。

合作

方便同事之间交流协作的App本身就易于传播。有些虽然是单一用户模式,但是在多人协作的过程中产生了附加价值。

即时消息传递平台Slack处理团队间的即时通信,为了效率最大化,所有团队都会通过它沟通。Google Docs的单人用户模式允许用户自行编辑文档。但是,点击“共享”与同事协作编辑,它才真正有了用武之地。“邀请好友”或“分享”按钮就是这些产品的病毒式营销铭牌。

我认为未来依靠这种传播方式的专业工具会越来越多。 AirTable就有电子表格和数据库。他们一旦获得企业认可,就会迅速传播。

嵌入

努力将产品嵌入其他网站,增加曝光度,并基于潜在用户的预期内容和行为调整产品。

如果产品围绕用户生成的内容(UGC)构建,则应努力打造更易嵌入的内容。比如你经常会在新闻中看到来自Twitter的推文或是在各种站点观看YouTube的视频。

嵌入还可以作为潜在用户的教育工具:通过查看示例向他们介绍平台内容类型、创建者,示范平台功能。 此外,平台信息出现在他们信任的网站上,也会进一步赢得可信度。

这种传播模式使用户对嵌入内容充满好奇,从而点击进入网站注册,不同的内容质量,所需的时间也各异。在对品牌足够熟悉之前,嵌入内容可能需要重复给他们留下深刻印象,用户才会考虑注册。

社交媒体

产品会自然地被社交网络广而告之,努力将潜在用户的注意力带到你的产品上。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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