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网红营销存在的三大难题以及解决方案

来源:微商货源网  日期:2020-04-24 17:48
很多人会怀疑是否所有的网红营销都能达到很好的效果,答案是不一定。尽管网红营销在短时间内可以达到高起量,

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网红营销存在的三大难题以及解决方案

很多人会怀疑是否所有的网红营销都能达到很好的效果,答案是不一定。尽管网红营销在短时间内可以达到高起量,甚至成为全球广告主出口的优选,但它也存在一些问题,成为许多卖家想尝试却不知如何下手的挡板。

第一、匹配度。有些卖家非常想去做,但不知道要找谁,海外市场又是一个未知的领域。对此,Scarlet 建议卖家可以设立明确的目标和合理的预算,设定清楚自己的产品定位以及去了解产品背后的数据,但这都只是基础。

第二、营销效果。找网红营销可以带来什么样的转化?是不是每一个能带量的网红到了自己身上都可以带量?这也是卖家在做网红营销的时候考虑较多的问题。

第三、黏性。很多卖家找网红有个特点是跳跃性,可能今天需要联系一下对方,然后就不管了,半年之后再去找对方,三番两次去找价格却从来没有变过,也不觉得有啥不妥,导致跟网红的黏性很差。

遇到以上的几个问题该如何解决?Scarlet 表示,卖家或许可以从数据下手。例如找到一个网红,将对方在平台上公布的内容数据都拷贝下来,进行人工数据的分析和图片识别等,去分析对方的粉丝受众群,包括种族、年龄、国家、性别、收入状况、品牌粘性、喜欢哪些品牌以及兴趣爱好等。通过数据层面分析出来的人,卖家更能知道该网红的粉丝里面有多少人可能会购买自己的产品。具体该如何操作?

第一步,搜人。明确自己的产品定位,以及搞清楚竞争对手的定位,通过打标签可以快速搜到对应的目标群众。

第二步,网红数据。网红数据化项目包括的领域非常多,例如粉丝画像、平台的增长趋势、网红的竞价期间等。从粉丝的增长情况去判断是否有假粉;从粉丝画像、竞品分析对方给哪些产品做过哪些内容。

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