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知乎流量营销大全:品类选择、如何做号、话题营销、知乎信息流!

来源:微商货源网  日期:2020-03-27 05:15
你知道:什么样的品牌适合在知乎营销?在知乎营销能够达到什么样的效果?当下知乎营销的玩法和平台的规则是什

a1160 知乎流量营销大全:品类选择、如何做号、话题营销、知乎信息流!

你知道:

什么样的品牌适合在知乎营销?

在知乎营销能够达到什么样的效果?

当下知乎营销的玩法和平台的规则是什么样?

知乎官方认证MCN 、知乎机构号运营服务商、知乎官方效果广告核心代理商大壮将从知乎适合哪些品类、知乎能实现什么效果、知乎营销的基本玩法这三个方面为你解答以上三个问题。

以下是正文,请阅!enjoy!

知乎适合哪些品类

我先放个知乎的用户画像,可能会扭转一些朋友的认知。

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第一个“反常识”是,知乎男女比例 53:47,基本均衡。

而在很多人的印象中,知乎主要用户画像:「男性」「互联网从业者」,而事实并不如此。

而认知盲点往往意味着红利,以女性为主要目标群体的美妆、服装、母婴等品类的品牌主,就看到了这种红利并提前进行了布局,并赚的盆满钵满。方法,后面会详细介绍。

再来看下面这张更详细的用户画像图。

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第二个“反常识”是,知乎的用户人群的教育背景,真的很高。

大学本科以上学历的用户占比近 80%。相信这是抖音快手头条微博小红书等等其他平台,都很难做到的。

所以“人在美国,刚下飞机”之类的段子,虽然夸张,但从一定程度上,还真反应了知乎的用户画像。

第三个“反常识”是,知乎的日平均浏览时长超过 60分钟。

很长时间里,知乎都是一个长图文平台,更准确点说,是个以文字为主的平台。

对于一部分用户来说,纯文字内容的吸引力,不输给短视频内容。而这部分用户,一般被认为具备更高的 “受教育水平”。

基于这三个“反常识”,知乎的用户画像跃然纸上:男女均衡、高学历、“沉迷”长文字内容;符合这三个特点的,一般也是「高收入」和「高消费」人群。

「高客单价、高认知门槛、长决策链」,根据这三个限定条件,我划分出「适合知乎」两大类品牌:

大众消费品:包含数码、美妆、护肤、母婴、日化中的「中高档位产品」

谨慎消费品:包含教育、医疗、保险、房产、理财等「高认知门槛长决策链产品」

知乎能实现什么效果

先说「带货」,看到这个词可能大家比会产生怀疑:“知乎可以带货?”

疑惑的原因来自于知乎的特点:

一是文字内容的门槛,前一部分已经澄清了,此处不再赘述;

二是知乎长期以来「较真」的社区风格,这种风格鼓励深度内容、理性分析,却培养了用户对「恰饭」行为有天然的抵触心理。

典型的案例就是百度魏则西事件,不少知乎大V因为收了百度的公关费用,洗底该事件,最后被知乎平台封号,这也是知乎抵制营销的标志性事件之一。

知乎抵制「恰饭」和 B 站有「异曲同工」之处。

B站用户也抵制恰饭,尤其是姿势不对的恰饭,核心原因却是亚文化圈的「纯粹性」,知乎和 B 站在这件事上,殊途同归。更本质的原因是知乎很长时间都缺乏完整的「转化闭环」。

在知乎上种的草,必须到其他平台拔。相比之下,隔壁班的抖音快手小红书微博微信,或早或晚都建立了完整的电商闭环,能够对内容产生的流量,进行更直接高效的转化。

而知乎,不仅缺乏官方变现路径,而且很长时间,一直全力打击外链、淘口令等电商导流形式,只有少数微信公众号生态导流的行为被默许。

缺乏完整的转化闭环,从系统层面,抑制了品牌方在知乎的转化尝试。

正因为这三个特点,大多数品牌并没想过知乎能带货。

但情况发生了变化,随着知乎从 2019 年开始全力商业化,「新变量」发生了。原有正确的认知,可能正在变成阻止品牌方从知乎获取新增长点的枷锁。这就是知乎购物车。

知乎版的购物车,分为个人号版和机构号版(企业蓝V版)。

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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