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To B企业如何搭建“线上直播体系”进行获客?

来源:微商货源网  日期:2020-03-24 05:59
席卷全球的疫情,几乎让所有的企业都遭受到了不同的冲击。尤其是对于线下行业来说,疫情更是阻断了企业获益的

席卷全球的疫情,几乎让所有的企业都遭受到了不同的冲击。尤其是对于线下行业来说,疫情更是阻断了企业获益的命脉。

越来越多的企业开始意识到线上营销的重要性,纷纷进行线上战略部署,利用直播活动进行获客。由此,我们可以随处可见朋友圈、社群等刷屏直播活动。但是,跟风式线上直播获客,对企业而言真的有效吗?

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一、To B直播过程中应当注意的关键点

1. 直播侧重点的设计

与To C直播追逐流量红利的不同,To B直播更应注重目标用户的积累。通常To B产品的购买者是决策层,而使用者是执行层,所以在搭建直播体系获客时,侧重点需要根据用户特点来进行设计。

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明确产品的属性与特征,能够解决企业哪些核心痛点

明确目标客户所属行业,找到精准推广渠道

明确用户需求与产品结合点,制作相应直播内容

2. 内容是直播的灵魂

对于观看者而言,内容是吸引他们的第一生产力。无论是线上直播,还是线下会议都需要利用一个“引子”吸引用户的关注度,诱发用户的潜在渴望参与度。

企业在进行直播时,应当避免重复以往的宣传产品信息和PPT。需要为参会者创造“引子”,通过原创、有内涵、有吸引力的内容来激发起参会人员的兴趣。除此之外,一场精彩的线上直播不仅需要带给用户丰富的视听效果,同时还需激发起用户的活跃度。吸引用户关注的技巧:

现场产品演示组合以及解决方案

大咖解读行业趋势

干货要点

3. 直播时间段与时长的选择

虽然直播相比较于线下场景而言,并不受物理空间的限制,但是直播时间将会影响整场直播的效果。一般而言,直播的时间段应选择19:00—22:00,时长应当选择30min—40min为最佳。而且每次直播要有核心观点,切忌一次性抛露出所有内容,造成用户难以消化理解。

企业要根据直播内容进行合理拆分,采用分期的方式进行直播,一方面可以控制时长,另一方面唤起用户的好奇心参与下次直播。

4. 用户参与关键点

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海报是直播活动中最主要的宣发方式,同时也是企业有效的获客利器。一般通过海报可以获取60%来自社群、朋友圈等额外流量。通过在海报中设置活动机制,例如:转发免费参与、进群获取资料、限时特惠等,扩大直播影响力。

海报设计中应当注重这几个关键点

(1)创造价值点,引发用户共鸣

演讲内容能够带给用户哪些价值,用户为何会参与你的直播活动。需要将内容的核心价值点进行有效的提炼,用简短有效的文案彰显出此次直播的内容。

(2)选择合适的演讲嘉宾

大咖、KOL可以作为直播活动宣传的要点,吸引用户参与。企业在选择嘉宾时应当注重以下几个关键点:

(3)嘉宾和行业是否相匹配

有效衡量嘉宾在本领域的造诣,是否具有影响力

征求嘉宾意见将肖像植入海报,增加用户的真实感以及代入感

5. 直播工具的选择

直播风潮涌进,各类直播平台层出不穷。对于企业而言,想要达到获客的目的,就要对用户有着明确的了解以及匹配。有的企业是第一次接触到直播,对直播获客并没有经验,无法获知效果。

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市场上很多针对企业的第三方直播软件,以年为单位进行付费或者高额充值才能进行使用,投入资金较多。企业要针对自身的特性,选择适宜的直播工具。

6. 直播活动的线上推广

除了内容作为吸引关键点,直播活动的线上推广同样重要。前期通过有效的预热推广线,是确保整场直播活动成功的先决条件。企业可通过以下方式进行有效推广:

自身平台力量:

微信公众平台

自身企业社群

企业其他自媒体平台

企业内部员工朋友圈

邮件、短信

外部平台力量:

借助百格活动进行发布活动

大咖、KOL转发

异业合作

二、To B企业如何搭建线上直播体系进行获客?

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