微商货源网,微商代理第一平台!

您的位置:V3货源网 > 微商学院 > 微信营销方法 > >

SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

来源:微商货源网  日期:2020-02-07 19:02
渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。巴菲特说:如果你有 40 个妻妾,那么你将不会了

渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。

a144 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

巴菲特说:如果你有 40 个妻妾,那么你将不会了解她们中的任何一个。在时间和资源有限的情况下,将资金集中投资于你能力圈范围内的行业和企业,其实是降低了风险。

“少即是多”的观点放在 SaaS 企业的渠道运营中同样适用。渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。

01 渠道分类

通常我们将 SaaS 中的渠道分为三类:自建渠道、付费渠道、非付费渠道。

a230 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

SaaS 中的三类渠道类型(以上仅部分渠道举例)

对不同的渠道投入的资源不一样,各渠道发挥作用所需的时间和效果也不一样:

a322 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

三类型渠道的投入&产出&影响

知道了渠道的类型和不同渠道的投入产出情况,那么我们应该如何在这三类渠道中寻找到符合企业的最优渠道呢?

02 如何找到最优渠道

通常我们可通过以下方式来实现在众多的渠道里面寻找最优渠道,并且针对性解决 SaaS 企业中三个常见渠道问题。

a418 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

寻找最优渠道的流程

(1)发现渠道

通过市场调研并结合自身资源,用表格总结那些你能够发现或用到的渠道,并标注出自己对渠道的可控性。对于可控性强的渠道进行重点关注,并深入了解这个渠道以确定是否和自己预估情况一致。(渠道可以写的更加详细一些,如果 SEM ,可以写到具体是百度、还是搜狗等)

a514 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

对于渠道的可控性和公司自身资源有很大关系,有些资源我们可以接触到,并不意味着对渠道的可控性就很强。SaaS 领域中需要长期的耕耘,才能获得更多可控性强的资源。

(2)筛选渠道

通过发现渠道中对渠道可控性的整理,我们就能得到一张渠道表清单。怎么才能进一步对渠道进行筛选呢?这时候只需要将渠道的可控性和渠道的投入&产出&影响相结合起来,就可以得到了一张新的筛选表。通过进一步的筛选,我们也就能够选出更具潜力的渠道。

a612 SaaS 企业推广获客全攻略:寻找最优渠道

通过以上表格我们更加清晰的知道哪些是相对来说比较契合的,可以去尝试的渠道。并且排除完全不契合的渠道。比如,做 CRM 的 SaaS 企业,就算手里有很好的游戏流量渠道、餐饮流量渠道,这些都是不契合的。

(3)渠道实验

通过上面筛选表格,已经可以精准筛选出一批具备实验条件的渠道(那些没有被筛选出来的渠道,可作为候选渠道)。那么接下来就是对渠道着手实验了。在实验的过程中,需要实时关注渠道数据,通过数据才能更好的对渠道的把握。对后面的优化实验也提供了数据参考。

(4)优化实验

在渠道进行实验后,得出每个渠道的 ROI(投入产出比),整理出实验的主要转换环节。计算出各环节的转化情况,找到可以提升点,由团队提出优化方案,再次进行优化实验。优化实验的目的在于不断的对渠道进行深挖,并最终找到最优渠道。

(5)尝试新渠道

随着公司的发展,用户群体的不断壮大,公司可控资源越来越多,新的渠道会源源不断的出现,以前的候选渠道也有可能值得被尝试了。此时不断对于新渠道的尝试也就变得尤为重要了。只有对新渠道不断的尝试,才能保证渠道有新的活力注入。在最优渠道衰败之前找到新的最优渠道。

03 常见渠道问题

SaaS 企业中常见的三个渠道相关的问题:

公司刚起步,不知道渠道在哪里?

渠道很多,没一个满意的,该如何优化?

老渠道越来越差,一直优化也没效果,要入局新渠道吗?

推广 SaaS

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

转发到:
<
>>进入 首页 VIP推广区,查看现在最火的微商!
>>进入 微信营销方法 栏目,查看更多微商资讯!
相关微信营销方法

免责声明:本站所展示信息均由会员自行提供,会员依法应对其提供的任何信息承担全部责任,微商货源网对此不承担任何责任。为保障您的利益,请注意可能的风险安全!

首页 | 关于我们 | 业务合作 | 免责声明 | 微商怎么找客源 | 微商代理货源 | 网站地图 | 联系我们

粤ICP备18133714号-1微商货源网  版权所有(2018)

中国最具人气微商货源网站 微商货源代理最具投资价值平台

平平安安 备案网站