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关于字节跳动,一些价值很高的事实、想法和八卦

来源:微商货源网  日期:2019-11-08 08:58
市面上关注字节跳动的人虽多,但是关注点经常被带歪。在一般投资者、媒体和吃瓜群众看来,字节跳动就是一个“

15 关于字节跳动,一些价值很高的事实、想法和八卦

市面上关注字节跳动的人虽多,但是关注点经常被带歪。

在一般投资者、媒体和吃瓜群众看来,字节跳动就是一个“小腾讯”,它崛起的轨迹就是“头腾大战”,腾讯的所有改革都是针对它,它的所有杀手锏也都是要打垮腾讯。

这显然是不正确的。

话说回来,类似的简单粗暴的错误观点,在其他新兴互联网公司身上也存在:

拼多多就是要跟阿里巴巴死磕的;

网易云音乐就是要跟腾讯音乐死磕的;

斗鱼和虎牙是一定要斗个你死我活的;

微信支付和支付宝也是只能活下来一个的;

……

在这种肤浅片面的“黑暗森林世界观”下,互联网公司存在的意义就是要打垮另一个互联网公司,所有竞争都是零和博弈,不存在任何差异化或竞合关系。

不好意思,这不是互联网行业,是三流网络小说里YY的黑帮行业!

不过,很多人本来就没有抱着认真研究的心态去看字节跳动、拼多多、快手这一类新兴公司;他们真实的想法是指桑骂槐,发泄对于已上市多年的互联网巨头的不满情绪(无论是腾讯、阿里还是其他巨头)。

正如托克维尔所说:

“人们看似热爱自由,其实只是痛恨主子。”

我们可以很轻易地将这句话改为:

“人们看似关注新兴互联网公司,其实只是痛恨老牌互联网巨头。”

做正确的研究,首先要站稳立场——那就是没有立场;其次要做好准备——那就是毫无先入为主之见;再次要调整情绪——那就是冷冰冰的情绪。

作为投资人或业内专业人士,你跟谁都没仇,谁对你都没恩。

抱着上述三原则,聊一下我们对字节跳动的一些最新想法,以及事实吧。

一、字节跳动的收入增长尚未见顶

关于字节跳动的2019年收入目标或KPI,市场上有很多说法,其中大部分属实(很难得)。

主流的说法是:字节跳动(今日头条+抖音+头条极速版+西瓜+火山+懂车帝+海外等)的全年收入预期是1000亿或1200亿人民币。如果计入广告返点,上述目标肯定可以达到;即便剔除返点,也很有可能达到。

当然,有一些过于乐观的说法,例如1500亿,显然是太高了。

字节跳动的绝大部分收入,过去、现在、未来都来自广告。除了广告,最大的收入来源是抖音直播打赏+带货(后者本质上也是广告)。

至于很多人寄予厚望的游戏……虽然发展的还可以吧,但是变现模式依然是广告。你可以去玩玩抖音发行的那几个休闲游戏,全是以广告为主、内购为辅。

换句话说,至少在现阶段,想看字节跳动重兵投入重度游戏、与腾讯死磕的吃瓜群众可以散了。人家又不傻,有的是容易的赚钱途径,为啥非要选困难模式?

字节跳动最重要的广告主是游戏行业。无论是今日头条还是抖音,游戏广告最多时可占全部广告的半壁江山,一般不会少于三分之一。

其次是电商,包括平台电商(就是阿里、拼多多、京东等自己打的广告)和垂直/品牌电商(就是电商网店或独立电商APP打的广告)。

再次是互联网金融、网络文学等。在“头条系”应用上出现的游戏广告,主要是买量广告(严格按照效果结算),与大家在微博、知乎、QQ开屏页面上看到的品宣广告有极大的差别。

在电商行业,抖音是一个非常重要的广告平台,现在又以带货方式(主要是带到淘宝/天猫)继续分享电商行业的大蛋糕。

但是,与很多人理解的不同,字节跳动并不是“阿里系”成员,更不是独家与阿里合作——京东、拼多多也是它重要的广告主。

二、为什么字节跳动的广告业务这么强?

在广告行业整体需求萎靡不振的2019年,字节跳动的增速远远超过其他线上线下平台。

这是为什么?

一般人会归结为技术,也就是所谓“精准算法”;这当然是一部分原因,但不是全部原因。

百度的算法也很精准,腾讯的算法也没有外面想象的那么不精准(问题出在数据可用性而不是算法)。

正确的解释至少应包含五个方面:

字节跳动的算法确实比较强,重视技术,而且内部数据打通,从而实现了较高的推送准确率,这一点,市场普遍认识到了。

字节跳动非常重视销售,销售人员数量多、紧跟客户、非常灵活,甚至比客户还懂客户。去游戏公司转转就知道了,发行部门的门外经常晃悠着几个字节跳动销售,天天跟负责人唠嗑广告投放的事,比你自己还懂ROI。

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