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如果你把私域流量当韭菜,一开始你就输了

来源:微商货源网  日期:2019-07-11 12:57
前不久,圈子计划两周年,我分享私域流量+个人IP=自由“的话题,讲了私域流量让我受益匪浅的经历,以及我们怎么

前不久,圈子计划两周年,我分享”私域流量+个人IP=自由“的话题,讲了私域流量让我受益匪浅的经历,以及我们怎么去构建自己的私域流量池。

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但我看到下一位分享嘉宾京东社交电商西南地区负责人,也是我们运营圈子计划群内的优秀成员黄姐,有一页ppt赫然写着:

”私域流量有时是个伪命题“

本来挺担心我们讲的会不会冲突,让听者迷糊,与黄姐沟通后发现我们的思想是一致的。

说它是伪命题是说不是所有行业去做私域流量的投入产出比都算得过来,只有当你预测用户在生命周期内带来的利润和传播价值值得你提前预支对他的维护成本,这件事才成立。

何况有的公司基本功太差,连公域流量里(如淘宝)搜索、猜你喜欢而来的较为精准的流量都因为产品本身或详情页兜不住,转化太差,自己养一些需求并不明确的用户又会好到哪去呢?

跟消费者越近,越容易暴露自己运营上的不足,人设上的空虚。社交端会放大美,也会放大丑陋。

有的店家呀,不如赚个距离美的钱,隔近了,还真没啥可欣赏的、可留住人的,这时候,硬要去把流量圈起来,就是在自己砸自己脚。

由于”私域流量“这个词过于火了,我在这里就不讲它的好话了,说说物极必反之后,可能会踩的坑,可能会误入歧途的地方吧。

01

加在个人号上的就是私域流量吗?

加在个人微信号上的就是私域流量吗?

错!

私域流量≈人脉。

你认识多少人不重要,多少人认为你有价值才重要。

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严格来说,能反复触达,唤得起,撩得动,有情感铺垫的,才是私域流量。

这里也引入一个我常说的”湿流量“的概念。就是被你的思想浸润过,容易达成信任和共识,比如听过你的演讲、看过你的文章、在你这儿买过东西给了好评、听别人口碑推荐你家等等,这些方式带来的就是”湿流量“。

湿流量落在个人微信号上,并且当你微信号已经做了耕耘,头像、名称、头像、个性签名、朋友圈呈现出统一协调、有品质的感觉,这些湿流量就像种子一样,落上去才能生根发芽,才不会删掉你,才有机会持续触达。

所以在寻找第一个1000量级的私域流量时,就像寻找种子用户一样, 不要急,味道要对。

他们不一定是第一批为你埋单的人,是第一批关注你、挺你、认同你的人,使劲儿对他们好!

他们奠定了你这个场域的氛围,通过朋友圈和社群呈现出来,之后你会持续吸引到同频的人,效率越来越高,越来越多推荐、被动引流,形成自循环。

而当你自己都是面目全非时,你不知道去哪里吸粉,你不知道怎么迭代,你会一直在原地打转,找不到PMF(产品与市场契合点),也就带来不了高速增长。
02私域流量一定要加在个人号上吗?

有人肯定会抢答说,不是的,在app上的也是。

但实际上这几年没有多少人再有能力去做运营一个app了。那可能放在私域流量池非常大了之后再去导会更合适。

对于普通人来说,最低成本的承载私域流量的地方就是微信个人号了。所以一度有人认为私域流量池的大小=有多少小号以及小号上有多少人。

然而,你真的搅得转吗?

就我个人而言,管理两个号真的就是极限了,而且明显主号互动更多,小号更偏单方面的发布。情感链接是比较少的。

微信设置5000人上限是有道理的。之前我还在想,如果这个限额变成10000,我的收入能翻番。其实不一定呢。

你加了她但是真的能影响到她吗?用户不会说你朋友圈怎么发就怎么相信,她会综合的通过群、一对一聊、朋友圈、公众号去判断你。如果你只是自顾自的发圈,没有生意就加倍发圈打扰的话,我建议你鼓足勇气去使用下清粉工具,看看所谓的5000人加满的号有多少没有删你,没有屏蔽你。

所以,现在我的小号没有再主动加人了,全是被动加好友的, 每天有七八个。我知道我精力有限,搅不转了,不能让每个人感受到我的能量,有时找我说话的人多了我还会非常烦躁,我想隔着屏幕对方都会感受到我的情绪,这对我会造成负面印象。

还是那句话,距离产生美。太近了你又维护不好还不如放远一点儿。那放哪里呢?

  联系我时,请说在微商货源网看到的,谢谢!

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