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李佳琦成功的秘密,就藏在这个价值百万的抖音网红打造“公式”里

来源:微商货源网  日期:2019-07-06 09:51
何项俊是一名专业的网红孵化师,她的团队孵化出的网红,在抖音平台一共拥有6000万粉丝。在演讲中,她展示了一套

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何项俊是一名专业的网红孵化师,她的团队孵化出的网红,在抖音平台一共拥有6000万粉丝。在演讲中,她展示了一套抖音网红打造公式:“大网红=赛道+人格+场景+关系”。她还建议每个人都用好这套“价值百万”的公式,成为自己的行业表达者,打造自己的个人品牌。

以下是何项俊演讲全文:

我每天的工作就是制造网红,我们团队曾经孵化的网红在抖音上一共拥有6000多万的粉丝,我今天要给大家分享的主题是如何打造一个网红,请明确一下这个课题的边界是“如何打造一个抖音网红”。

可能很多人说打造网红跟我好像没什么关系。我先分享给大家三张图片:

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第一张图,现在是抖音上粉丝量最大的帐号,叫一禅小和尚,有4700万的粉丝,我不知道在座多少是文化领域的,你做一个IP,过去可能需要4-5年,现在不到2年,抖音就已经催生了5个千万级别的IP。

第二个图如果你不认识他可能已经OUT了,这个人叫李佳琦,他是现在的口红一哥。上个月他的单条广告报价是120万,也就是说他一个人一年能创造近1亿的收入,是不是非常可怕的数字?他可以以一己之力,推火一个美妆单品。

第三个图,是一个品牌叫“答案茶”,这个奶茶店开始店面都没有,但是它通过这个概念在抖音上火了以后,不到两个月就吸引了249家加盟店,实现了自己的品牌从零到一,所以在你不知道的地方这个世界正在悄然发生变化。

2019年3月份,短视频的月活用户达到8亿,其中抖音占5亿。大家可以想一想,每个月有近二分之一的手机用户都会刷抖音,而且平均的使用时长超过了76分钟,所以才有了抖音五分钟人间一小时的说法。

请重视这组数据,因为人在哪里机会就在哪里。别急着说与你无关,我知道得到大学的同学都是高端大气上档次的人,但你的品牌你的产品,需不需要获得更多更广泛用户的喜欢。

你要不要在活跃用户最多的地方建立你自己的磅礴阵地,甚至你自己的特长、绝活需不需要分享给更多人,获得更多反馈,建立自己的增长回路。你玩不玩抖音其实无所谓,但作为一个对这个世界充满好奇心的学习者,你要不要懂抖音?如果你要,那就跟我来。

首先我要交付给你的是一个我认为价值一百万的公式:大网红=赛道+人格+场景+关系。翻译一下,是四个反常:反潮流、反复杂、反虚假、反孤立。

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为什么说这个公式价值百万呢?

因为有的公司在抖音上的营销预算是一百万,但不按照这套公式来做,可能取得不了任何的营销效果。而如果有的人能够按这个打法做到极致,他可以靠抖音做到一百万。

首先需要选择赛道,要做网红无论是个人还是品牌,最重要就是选择赛道。选择赛道的核心是“反潮流”。所谓反潮流就是不要进入已经有红人的领域,而是要寻找蓝海。

我们印象中抖音的人都是这样的。都是特别好看的小哥哥、小姐姐唱歌跳舞,或者搞笑的剧情。真相是你们也干不成,因为这个领域已经杀成一片血海了,而且这个当中很难成为头部,既使是成为头部粉丝变现价值也不高。但我要告诉你,在教育、母婴、汽车等垂直领域,仍然处于蓝海阶段,有做出头部的机会,而且粉丝的变现价值很高。

先来看一下第一个例子。这位是著名的新媒体品牌创始人年糕妈妈自己出镜。刚开始以情感咨询作为主题,后期是育儿等内容。抖音上非常成功,她是做什么吗?

很早杀入蓝海领域,抢占用户,用母婴内容持续干货输出。并且创始人自己出镜,容易建立信任流量。

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