抖音2个月增粉吸粉100万真实案例

栏目:微商资讯时间:2019-01-02 01:00

我在捣鼓抖音之前做了三年的英语内容编辑,不是抖音忠实用户,6月份因为眼红抖音日活1.5亿,觉得短视频可能是除了微信、微博之后的第三新媒体。

于是,在日常工作之余,我开始钻研如何做好抖音账号。

抖音2个月增粉吸粉100万真实案例

很幸运,没有半点运营经验的我在两个月内将一个英语账号做到100w粉丝,开辟了一条涨粉套路,我司其他账号也得以复用这种套路并在更短的时间内积聚了100w粉。

本文将从以下三点着手,总结我在抖音运营中的所得,个人经验仅供参考,不代表公司立场。

1、如何做好账号定位?

2、抖音爆款内容有什么规律?

3、如何进行粉丝价值转化?

一、如何做好账号定位?

我司是做互联网英语教育的,所以自然而然账号定位也是英语相关。

但是,在扒遍了抖音上拥有100w粉以上的账号之后,我发现:大多数账号都是有一个英语老师,或中国人或外国人,每天教英语发音、词汇、口语等。

而且老师们有一个共性:长得好看,或者声音好听。

我陷入了沉思:我这么一个颜值既不能打、声音又不符合大众审美的光杆司令该怎么办呢?

结合部门已产出的英语内容和手上仅有的资源——一个发音、唱歌还不错的同事,我创建了一个抖音账号。

从名字大家可以看出来,该账号定位非常垂直。

就是单纯把扇贝站内有好几年历史的每日一句录个音、做成幻灯片式的视频。

总之,因为资源有限,做出来的视频都特别简单,这样生产成本也低。

毕竟编辑出身的我不敢在短视频平台投入太多资源,一怕投入石沉大海,二来也实在没太多时间。

然后,每天午休时我给自己设置一个目标:让2位同事关注我们的抖音账号。

这样做了大半个月后,这个账号还是只有100多个粉丝,而且还是我到处求同事求朋友得来的。

可不可怜?对于个人号还说,100个粉丝听起来还没那么糟糕,但这是企业号啊喂!可愁死我了。

我找同事讨论视频问题出在哪里,他们普遍反应:内容太干、不够接地气、不有趣。

一番挣扎之后,我们打算从最简单的入手:听歌学英语。

原因有二:1)谁不爱听好听的旋律2)还能学到一个英文单词,何乐而不为

这样尝试之后,这个账号在一夜之间迎来了命运转折点。

那段时间抖音上一首歌因为一位中学生走红了,这首歌叫“That girl”。

做运营最重要的一点是什么来着?

蹭热点啊!

所以,我们找来这首歌的原唱音频(其实MV效果更好,但这首网络神曲没有MV),做了一个简单的听歌学英语的视频。

这条视频点赞14.8w,我们第二次尝到了抖音这个流量收割机的甜头。

粉丝量也有了质的变化,开始从几百到几千……我们顺势把账号名字改为“某每日英语”,这六个字很重要,因为:扇贝——强调品牌;每日——强调频率;英语——强调内容,而且保证用户搜索“英语”时能搜到我们。

接着,我开始趁热打铁。

这个账号的第二个转折点是红极一时的“捧脸杀”挑战配乐——“Count on me”。

我们找到了MV,做成了“听歌学英语”的形式,这条视频最终高达60w+赞,为我们带来了几十万粉丝,视频发布当日我和同事见证了粉丝以每秒1个的速度在增长。恍如白日梦。

逐渐地,“听歌学英语”的形式被我复用了一段时间,当然中间也穿插了“地道英语表达”、“每日一句”的视频。

直到用户有些疲了,视频数据也开始下滑,粉丝甚至开始负增长。

我再次反思,并在发布视频前也找同事内测,而且追着他们问三个问题:

1)如果你在推荐池里看到这条视频,你能坚持看完还是很快就会滑掉?

2)滑掉的原因是什么?

3)你觉得这条视频有什么改进的地方?

直到80%的同事觉得这条视频OK,我才会发布。

内测之余我又开始思索我们的定位了:听歌学英语也好,每日一句也好,是不是能打得过竞品?

我自问自答,总结了以下问题:

Q:在抖音上能实现成体系的语言教学吗?

A:能,但受抖音视频长短限制,实现系统教学的可能性较小。

Q:我们和竞品(潘多拉英语by轻课、快学英语、孙志立等)差异化在哪里?

A:我们不走老师路线,我们的角色是让粉丝觉得体验到英语的魅力,培养其对扇贝品牌的认同和好感。

综上,我得出了“某每日英语”的终极定位:快乐学英语。

具体来说,通过影视、音乐、搞笑视频等方式,让粉丝爱上英语。

如果他们需要系统学习英语,进而可以向他们推荐扇贝产品。

后来,“快乐学英语”成了我们做视频的指导原则,靠这几个字我们又做了一些高赞的视频,截至今日,粉丝总量已近160w。

二、抖音爆款内容有什么规律?

我梳理了“某每日英语”和竞品发布的千余条英语类视频,呕血整理出以下原则。

1)3F原则

我从内容层面提炼了英语类爆款视频的三大特点并加以案例说明。

学会了这个你也能在2个月内做到100w粉。

Familiarity:用户熟悉用户越熟悉的内容,他们接受度越高,如果这些视频还具有令人意想不到的元素,那就更加分了。

简言之,在用户熟悉的领域制作惊喜。我举一个例子,大家对李小龙的印象大多是穿紧身衣的武打明星。

试想一下,西装革履说一口流利英语的李小龙你见过吗?

我们找到了这个采访。

果不其然,这条视频有11w赞,为我们带来了大概5w粉丝。

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